بازرگانی بین الملل چیست؟

انیسه کلهر

دروس تخصصی این رشته در زمینه شناخت بازار، مسائل بازاریابی، تجارت ، داد و ستد، معاملات بین‌المللی و صادرات و واردات است و در نهایت یك دانشجوی مدیریت بازرگانی به عنوان یك مدیر تجاری تحصیل كرده ، می‌تواند امور تجاری را تفكیك كرده و اداره كند و به یاری قدرت خلاق خویش در ایجاد بازار جدید، ارائه خدمات متنوع و تازه ، ابداع روشهای جدید در عرضه و توزیع، كارآفرین باشد. برای مثال یك فارغ‌التحصیل مدیریت بازرگانی باید بتواند برای كالاهای موجود، بازار جدیدی پیدا كرده و یا روشهای مطلوب توزیع را در سیستم دولتی طراحی كند. چون امروز یكی از بزرگترین مشكلات كشور ما رساندن محصولات كشاورزی مثل برنج، چای و مركبات به بازار و به دست مصرف كننده است

گرایش مدیریت بازرگانی به بررسی اصول، روشها و مهارتهایی می‌پردازد كه اداره كنندگان سازمانهای اقتصادی، خدماتی و بازرگانی باید از آن اطلاع داشته باشند. برای مثال نحوه تصمیم‌گیری در مورد روشهای تولید، فروش ، سرمایه‌گذاری، بازاریابی ، جذب نیروی انسانی و دهها مساله دیگر كه در هر موسسه بازرگانی برای یك مدیر مطرح می‌گردد، در این گرایش آموزش داده می‌شود
دانشجوی این رشته باید به مسایل تجاری و اقتصادی و محیط بازار علاقه مند باشد و در دروس ریاضی و زبان انگلیسی و فارسی هم قوی باشد.باید خلاق و نوآور باشد تا نتیجه ی تصمیم امروزش را در آینده ارزیابی کند.قدرت رهبری و اعتماد به نفس و تسلط به آمار و اقتصاد هم بسیار مهم می باشد

مدیریت بازرگانی از مهمترین بخش های مدیریت شرکت های تجاری است زمانی یک شرکت می تواند بین خود مشتریان وخریدارانش ارتباط تجاری خوبی برقرار کند که یک مدیر بازرگانی موفق داشته باشد . فردی که مدیریت بازرگانی یک بنگاه اقتصاد ی را به عهده می گیرد در جذب مشتریان و عرضه و معرفی صحیح و اصول محصول یا خدمات یک شرکت تلاش می کند و به طور طبیعی مدیر بازرگانی فردی است که نقش اساسی در سود و زیان شرکتها دارد . دوره کارشناسی مدیریت بازرگانی یکی از دوره های تحصیلی آموزش عالی است و هدف از تشکیل این دوره آموزش نیروی انسانی متخصص مورد نیاز سازمانها، اداره ها، موسسه ها و شرکتهای دولتی و خصوصی در زمینه بازرگانی با وظایف و هدفهای گوناگون در سطوح کارشناسی می باشد.

هدف از این رشته عبارت است از : آشنایی دقیق با وظایف اساسی سازمانهای بازرگانی ، افزایش مهارت و توانایی ، شناخت مسائل مبتنی به مدیریت ، جمع آوری و تجزیه و تحلیل اطلاعات مربوط به هر یک از این مسائل ، ارزیابی راه حلهای مختلف در مورد هر مسأله و تصمیم گیری و اجرای تصممیمات متخذه

صنعت و بازار کار :

فارغ التحصیلان این رشته با آگاهی و شناختی که از ساخت سازمان، تئوریهای مدیریت و سازماندهی و تکنیکهای مختلف تصمیم گیری دارند قدرت حل مشکلات را پیدا می کنند و همچنین علاوه بر دانش نظری با کاربردهای این رشته نیز آشنا می شوند. فارغ التحصیلان مدیریت بازرگانی می توانند در مؤسسات بازرگانی، امور دفتری مانند: تدارکات، اداره امور کارگزینی، امور مالی، بازاریابی و بانک و گمرک و . مشغول به کار شوند

اين گرايش از قديمي ترين گرايش هاي مديريت است که کار خود را در سال 1333 به موجب عقد قرارداد بازرگانی بین الملل چیست؟ بين دانشگاه تهران و دانشگاه کاليفرنياي جنوبي به منظور تربيت مديران براي اداره سازمانهاي دولتي و خصوصي ،در دانشکده حقوق دانشگاه تهران با همکاري گروهي از اساتيد آمريکايي آغاز کرد، سپس اين رشته در مقاطع و گرایش های مختلف و در دانشگاههاي گوناگون کشور گسترش يافته و همينک در غالب دانشگاههاي دولتي، آزاد و پيام نور ارائه مي گردد

سياستگذاري یا استراتژيک ، بازرگانی بین الملل و داخلی ، ،بیمه بازاريابي بين الملل و داخلی ، تحول سازمانی ، مالی،

واحدهاي درسي در دانشگاه در مقطع کارشناسی ارشد :

جمع تعداد واحدهاي درسي اين رشته 32 واحد بوده که دانشجو باید 14 درس دو واحدی را بگذراند و برای تکمیل دوران تحصیل پایان نامه 6 واحدی را پاس نماید.قابل ذکر می باشد که از مجموع درسهای این رشته 4 واحد درس مدیریت پیشرفته و مابقي آن دروس اختصاصي اين رشته در زمينه آشنايي با تجارت و کسب و کار، مباحث استراتژيک سازماني و مديريت بازار مي باشند

تجارت و بازرگانی بین الملل

تجارت و بازرگانی بین الملل به مجموعه فعالیت های صادراتی و وارداتی در زمینه محصولات مختلف گفته می شود.
مهم ترین عامل پیشرفت اقتصادی در کشور انجام و گسترش صادرات می باشد که این امر به نوبه خود می تواند فرصتی باشد که بتوان فعالیت های تولیدی را در کشور افزایش داد. متاسفانه عدم بهره مندی درست از روش های نوین منجر به کاهش حداکثری فعالیت های صادراتی و در نتیجه آن افزایش واردات شده است.

این امر به نوبه خود زمینه سازی برای افزایش بیکاری می باشد. تولید کنندگان مختلف در نتیجه بهره مندی از روش های نوین می توانند بهترین شرایط را برای توسعه کسب و کارهای خود فراهم آورند.

تجارت و بازرگانی بین الملل یا به عبارتی تجارت و بازرگانی خارجی، در حقیقت، به داد و ستد کالاها و یا خدمات بین کشورها گفته می شود.

در واقع اگر حوزه ی خرید و فروش یک محصول یا خدمت از عرصه ملی خارج شده و در خاک دو یا چند کشور انجام شود به این کار تجارت و بازرگانی بین الملل می گویند. صادرات و واردات و تمام مسائل مربوط به حمل و نقل، بیمه و گمرک؛ اصلی ترین مسائل مربوط به تجارت و بازرگانی بین الملل را تشکیل می دهند.

هر کدام از موارد بالا، به تنهایی زمان و انرژی قابل ملاحظه ای از مجموعه ای که در زمینه تجارت و بازرگانی بین الملل فعالیت می کنند، می گیرد و به همین علت؛ بسیاری از تولیدکنندگان و یا تامین کنندگان، به تنهایی، توانایی انجام فرآیند های مربوط به بازرگانی بین الملل را نخواهند داشت. به همین منظور؛ شما در دو حالت نیازمند این امر خواهید شد:

۱- شما به عنوان یک تولیدکننده، محصولی را در ایران تولید می کنید و می خواهید در کشوری دیگر، برای آن، بازار هدف پیدا کنید.

۲- شما به عنوان خریدار واردکننده، به محصولی از کشورهای دیگر، با توجه به شناخت شرایط کاری خود، نیاز دارید.

انجام حالت اول در ایران به نسبت حالت دوم دشواری ها و پیچیدگی های بیشتری دارد؛ به همین علت، اکثر شرکت های بازرگانی در ایران، صرفا در بخش دوم فعالیت می کنند.

برای همین باید با از دقت بیشتری در حالت اول برخوردار بود و تجارت در این حالت، هزینه های اولیه بسیار بیشتری به دنبال خواهد داشت.

تجارت و بازرگانی خارجی

ویژگی هایی مهمی که باید در تجارت و بازرگانی بین الملل به آن توجه داشت

برای وارد کردن کالای مورد نظر باید ابتدا بازار هدف را به خوبی بررسی نمود.

در تجارت و بازرگانی بین الملل باید تا حد امکان، از کالا های پرتقاضا و در عین حال کمیاب، استفاده نمود.

بازرگان باید به خوبی محدودیت های وارداتی هر کالا را بر اساس قوانین کشور هدف، درنظر بگیرد.

باید کالایی مناسب از لحاظ کیفیت و قیمت، انتخاب شود.

جهت انجام تجارتی سود، باید کشور هدف مناسبی انتخاب شود.

انجام مکاتبات و مذاکرات بازرگانی توسط صادرکننده یا بازرگان

بازرگان باید بر قراردادهای بین المللی، تسلطی کامل، داشته باشد.

انجام فرآیند اخذ نمایندگی توسط بازرگان

بر قوانین اینکوترمز مسلط باشد.

انجام امور گمرکی

گرفتن مجوز های لازم و طی شدن مراحل قانونی

تراز تجاری یا به عبارتی دیگر؛ "صادرات خالص"، به اختلاف میزان پول خالص واردات و صادرات خروجی، در طول یک مدت مشخص، گفته میشود. در واقع؛ اگر صادرات بیشتر از واردات باشد، این تراز با مقدار مثبت مشخص شده و "مازاد تجاری" نامیده میشود و اگر واردات بیشتر از صادرات باشد، این تراز با مقدار منفی مشخص شده و "کسری یا شکاف تجاری" نامیده خواهد شد.

به بیانی دیگر، مقدار مثبت نشان دهنده صادرات بیشتر و مقدار منفی نشان دهنده واردات بیشتر خواهد بود.

آشنایی با مفاهیم اقتصاد، تجارت و بازرگانی بین الملل

در این مقاله آیسان صنعت کهن مهر با مفاهیم اقتصاد و تجارت بین المللی آشنا خواهیم شد. پیشرفت سریع تکنولوژی در دهه های اخیر باعث ایجاد مفهومی به نام اقتصاد جهانی شده است. آشنایی کامل و داشتن درک درست از این لغات لازمه ی ورود به دنیای تجارت بین الملل است.

وجود تشابه بین این اصطلاحات ممکن است برخی را به اشتباه انداخته و این فرض را بوجود بیاورد تفاوت زیادی بین آنها نیست. اما هرچند که تشابه در کلمات وجود دارد تفاوت مهم در مفاهیم آنهاست. آگاهی از این مفاهیم به دیدگاه شما از دنیای تجارت کمک بسیاری خواهد کرد.

کسب و کار بین الملل، بازرگانی بین الملل و تجارت بین الملل همه جزوی از اقتصاد بین الملل بوده و در دل این مفهوم تعریف می شوند. در ادامه این مقاله به این توضیح و بررسی این مفاهیم و اصطلاحات پرکاربرد خواهیم پرداخت:

اقتصاد بین‌الملل:

به طور کلی مفهوم اقتصاد بین الملل، دربرگیرنده ی مسائلی مانند عرضه و تقاضا، پول و مالیات های بین المللی و… است. بطور مثال اگر در ایران بنزین گران شود، بر قیمت بنزین در کشورهای اطراف تأثیرخواهد گذاشت یا افزایش تقاضای نفت در امریکا و کاهش ذخایر این کشور عرضه ‌و ‌تقاضا در سطح بین‌الملل را بر هم زده و قیمت را تحت تأثیر قرار می‌دهد. پس به طور خلاصه در اقتصاد بین‌الملل، تغییر در عرضه ‌و ‌تقاضای محصول، نیروی کار، تغییر سیاست‌های پولی‌و‌مالی و … در یک کشور می‌تواند بر اقتصاد سایر کشورها تاثیرگذار باشد.

با این حال به دلیل وجود توافقنامه‌ها و اتحادیه‌های منطقه‌ای و بین‌المللی، حتی نرخ مالیات در کشورهای مختلف می‌تواند از فاکتورهای تأثیرگذار بر سیاست‌های سایر کشورها باشد. مثلا وجود توافقنامه‌های مالیاتی در برخی از کشورها که به موجب آن فقط مابه‌التفاوت مالیات دو کشور از کالاهای وارداتی گرفته میشود. این توافقنامه‌ها جلوی محاسبه مالیات بیشتردر کالاهای وارداتی را میگیرند. بطور مثال اگر کشور اول نرخ 30 درصد مالیات را برای محصولات وارداتی در نظر گرفته باشد و کشور دوم برای محصول تولیدی 20 درصد مالیات اخذ کند، از محصول صادراتی کشور دوم به کشور اول فقط 10 درصد مالیات اخذ خواهد شد. بنابراین در بحث اقتصاد بین الملل حتی سیاست‌های داخلی مانند نرخ مالیات به‌شدت تحت تأثیر عملکرد سایر کشورها قرار خواهد گرفت.

سطح تحلیل در مفهوم اقتصاد بین‌الملل در امور کلان است. مشخصا اقتصاد بین‌الملل از عملکرد دولت‌ها و ملت‌ها تاثیر میپذیرد. برای ورود به سطح خرد اقتصاد بین‌الملل، باید سطح کسب‌ و کارها و افراد را مورد بررسی قرارداد.

تجارت یا داد و ستد بین‌الملل:

تجارت، ساده ترین شکل معامله بین دو تاجر است که در آن تمرکز تنها بر معامله است و طرفین تعهدی در خصوص زمینه‌های لازم برای شکل‌گیری یک معامله مطمئن و سودآور ندارند. همچنین تجارت بین الملل در پایین‌ترین یا خردترین سطح اقتصاد بین‌الملل قرار دارد. تجارت تنها معامله را مورد توجه قرار می دهد و بعد از انجام خرید و فروش نیز تمام میشود. با گذشت زمان و گسترش تجارت موضوعاتی مانند روش های پرداخت، بیمه، مقررات گمرکی و … نیز مطرح شد. و همین امر به ایجاد روشهایی بازرگانی بین الملل چیست؟ برای تسهیل کار و بوجود آمدن بازرگانی بین الملل منجر شد. که شامل محدوده ای وسیع تر از تجارت بین الملل است

بازرگانی بین‌الملل:

بازرگانی بین الملل مفهومی وسیع تر از تجارت بین الملل و یکی از پرکاربردترین اصطلاحات در حوزه اقتصاد و تجارت بین الملل است که بسیاری اوقات به غلط به مفاهیم دیگری اطلاق می شود. بازرگانی بین الملل مفهومی بزرگتر از داد و ستد بین‌الملل و شامل این مفهوم است. این مفهوم شامل موضوعات زیادی است که در زیر به تعدادی از آنها اشاره کرده ایم:

• داد وستد بین‌الملل
• بیمه بین‌الملل
• حمل‌ونقل بین‌الملل
• روش‌های پرداخت بین‌الملل
• بازاریابی بین‌الملل
• قوانین گمرکی
• مذاکرات و مکاتبات بازرگانی بین‌الملل
• اسناد مربوط به بازرگانی بین‌الملل
• قرارداد خریدوفروش بین‌الملل
  مشخص است که این مفهوم موضوعات متفاوتی را در بر میگیرد و فرآیندی است که دادوستد جزئی از آن است.اما از جنبه های دیگر معامله نیز غافل نیست. این مفهوم بیشتر بر جنبه‌های بازرگانی متمرکز است.

کسب‌ و کار بین‌الملل

بازرگانی بین الملل به نسبت کسب و کار بین الملل مفهوم گسترده تر و کامل تری است اما به بسیاری از جنبه ها توجهی ندارد مفهوم کسب‌وکار بین‌الملل در سطح خرد در اقتصاد بین‌الملل قرار میگیرد.جنبه های کلیدی کسب و کارها شامل: منابع مالی، منابع انسانی، تولید و مدیریت مالی در این مفهوم بین‌المللی می‌شوند.

اتاق بازرگانی بین المللی چیست؟

اتاق بازرگانی بین المللی ( icc ) یه عنوان یک سازمان بازرگانی جهانی ،نهاد نماینده ای محسوب میشود که با کسب اختیار از بنگاه های همه ی بخش ها و در هر نقطه ای از جهان سخن می گوید .

خدمات اتاق بازرگانی بین المللی چیست ؟

ماموریت اصلی اتاق تشویق تجارت و سرمایه گذاری در ورای مرز ها و کمک به بنگاه ها ی کسب و کار برای مقابله با چالش ها و استفاده از فرصت های جهانی شدن است . پیشینه اعتقاد اتاق مبنی بر اینکه تجارت نیروی قدرتمندی بازرگانی بین الملل چیست؟ برای صلح و شکوفایی به شمار می آید به تاریخ شکل گیری این سازمان در اوایل سده پیشین باز می گردد . گروه کوچکی از پیشگامان دور اندیش در حوزه ی بازرگانی که بنیانگذار اتاق بازرگاتی بین المللی بودند ،خود را (( تجار صلح )) می خواندند .

از آنجا که شرکت ها و بنگاه های عضو اتاق خود درگیر در بازرگای بین الملل هستند ،اتاق دارای قدرت بی نظیری برای وضع قواعد حاکم بر جریان کسب و کار در ورای مرز هاست ،اگر چه قواعد مزبور جنبه ی داوطلبانه دارند ،اما هر روز در هزاران معامله که از شمار خارجند ،رعایت می شوند و امروزه بصورت بخشی از ساختار تجارت بین المللی در آمده اند .

اتاق بازرگانی بین المللی همچنین خدمات اساسی نیز ارائه می دهند که در میان انها دادگاه داوری بین المللی اتاق به عنوان نهاد داوری پیشرو در سطح جهان اتاق های بازرگانی icc نام دارد که هدف آن تقویت تعاملات و مبادله بهترین رویه ها در میان اتاق ها است .

پیشگامان بازرگانی و کارشناسانی که از میان اعضای اتاق سر بر می آورند موضوع کسب و کاررا در مورد مقولات گسترده تجارت و خط مشی سرمایه گذاری و همین طور در خصوص موضوعات فنی و بخشی حائز اهمیت حیاتی ،تعیین می کنند . این موضوعات و مقولات شامل خدمات مالی ،فناوری های اطلاعات ،ارتباط راه دور (مخابرات ) ،اخلاق بازاریابی ،محیط زیست ،حمل و نقل ،حقوق و رقابت و مالکیت فکری می گردند .

اتاق بازرگانی بین المللی رابطه کاری تنگاتنگی با سازمان ملل متحد و سایر سازمان های بین الدولی ،مانند سازمان جهانی تجارت ،گروه 20 ( G20 ) و گروه 8 ( بازرگانی بین الملل چیست؟ بازرگانی بین الملل چیست؟ G8 ) دارد .

اتاق بازرگانی در سال 1919 بنا نهاده شد . امروزه هزاران شرکت و بنگاه عضو از بیش از 120 کشور را گرد هم اورده است .کمیته های ملی اتاق با اعضا خود کار می کنند تا بتوانند دغدغه های کسب و کار بازرگانی بین الملل چیست؟ در کشور های خود را مطرح کنند و دیدگاه های کسب و کار تنظیم شده از طریق اتاق را به حکومت های خود منعکس نمایند .

حل اختلاف در اتاق بازر گانی بین المللی به چه صورت است

گنجاندن یک یا چند قاعده اینکوترمز در قرارداد فی نفسه به منزله ی توافقی در مورد استفاده از خدمات اتاق بازرگانی بین المللی در زمینه ی حل اختلاف محسوب نمی شود

طرف های متعاهد در قرارداد های بین المللی در صورت بروز اختلاف مایل به توسل به یک یا تعداد بیشتری از این خدمات هستند ، بنابراین باید به توافق ویژه و روشنی در این خصو ص دست یابند .

بدین منظور اتاق بازرگانی بین المللی شروط مورد نظر و استانداردی را پیشنهاد می نمایند که طرفین می توانند در قراردادهای خود وارد کنند .

در صورت عدم انجام چنین کاری ،آنها باید برای استفاده ار قواعد اتاق در مورد مبادله نامه ای به توافق برسند.

اتاق بازرگانی بین المللی دسته ای از خدمات را در کمک به طرفین قرارداد به منظور غلبه بر اختلافات ناشی از تجارت بین المللی پیشنهاد می کند . این خدمات به نیاز های مختلف و وضعیت های گوناگون پاسخ می دهند . هریک از خدمات مزبور تابع مجموعه ای از قواعد در تعریف رویه ای بیطرفانه است که بتواند گوناگونی فرهنگی ،زبانی و حقوقی و همین طور خصوصیات بخش ها و فعالیت های معین را با یکدیگر سازگار نماید .

داوری تحت مدیریت دادگاه داوری بین المللی اتاق عموما به تصمیمی الزام آور منتهی می گردد که توسط هیات داوران یک یا سه نفره اتخاذ می شود .از آنجا که داوری تقریبا در همه ی کشور های جهان که در امور تجاری فعالیت می کنند ،از لحاظ حقوقی به رسمیت شناخته شده است ،تصمیم مزبور در سطح بسیار گسترده ای قابلیت اجرا دارد .

حل دوستانه اختلاف در برگیرنده ی روش های مختلفی برای حل اختلاف بوده که در صدد فیصله موضوع از طرق اجماع است ،شخص ثالث بیطرف و طرفین اختلاف در مورد روش فیصله اختلاف که باید مورد استفاده قرار گیرد و ممکن است میانجیگری ،ارزیابی بیطرفانه ، دادرسی بسیار محدود یا ترکیبی از روش های مختلف باشد ،تصمیم گیری می کنند .

هیات های حل اختلاف نهاد های مستمری هستند که برای مدت قرارداد تشکیل می شوند تا اختلاف را به محض و به هنگام بروز در طول عمر قرارداد حل و فصل نمایند ، بسته به اختیاراتی که طرفین قرارداد مایل به اعطای آن به اعضای هیات هستند و درجه اجبار تصمیمات آنها ،انواع مختلفی از هیات های حل اختلاف در دسترس قراردارند .

در روش کارشناسی ،یک متخصص نظر خود را راجع به موضوعی می دهد که محتاج دانش و مهارت های خاص مانند دانش فنی ،مالی یا حقوقی است .

خدمات ارائه شده در این زمینه ،از جستجو برای یافتن یک کارشناس مناسب تا اجرای کامل ماموریت کارشناس در نوسان است . در خصوص اختلافاتی که برای اعتبارات اسنادی ،باز پرداخت های بانک ،وصولی ها و ضمانت نامه ها مربوط می گردند ،خدمات خاص موسوم به DOCDEX عرضه می شود

بازرگانی بین الملل چیست؟

تجارت بین المللی چیست ؟

تجارت بین المللی : در فرایند تجارت بین المللی مهم است که طرف های معامله تجاری بین المللی ، از برخی مفاهیم پایه ای سیاسی ، قانونی و اقتصاصی که بازرگانی بین المللی در چهار چوب آن ها شکل می گیرد درک عمومی و کلی داشته باشند. به همین منظور، در این مقاله اصول عمومی ای که در معاملات تجارت بین المللی می باید وجود بازرگانی بین الملل چیست؟ داشته باشد توضیح داده شده است و با آموزش بازرگانی بین المللی و مفاهیم آن آشنا می شوید.

۱ ) فهرستی از مباحث سیاسی ، قانونی و اقتصادی قابل توجه در تجارت بین المللی

قبل از انجام معامله بازرگانی بین المللی ، طرف های معامله باید چهار چوب های سیاسی ، قانونی و اقتصادی ای را که این معامله در آن جای می گیرد مورد توجه قرار دهند. یعنی باید به موارد زیر توجه داشته باشند :

خط مشی های سیاسی / دولتی و تاثیر بالقوه آن ها در معامله شامل :

• سیاست های محدود کننده دولتی
• کنترل های ارزی
• محدودیت های سهمیه بندی و تعرفه ها
• سلب مالکیت ( مصادره اموال )
• مجوزهای صادرات و واردات
• تحریم های بازرگانی
• مقرارت مربوط به جلوگیری از شکستن قیمت ها
• مقایسه قیمت ها / بازرسی قبل از حمل
• محدودیت های قیمت در فروش دوباره
• مقرارت بهداشتی
• سیاست های اعمال شده در مورد کالاهای پر خطر
• مالیات

سیاست های ارزی کشورهای صادرکننده و واردکننده : خطرات ناشی از آن و توانایی طرفین در رعایت آن ها شامل :

• سیاست ها و بازرگانی بین الملل چیست؟ رویه های ارزی
• مجوزها
• کمبود ارزهای قابل تبدیل
• نوسان نرخ ارز
• پوشش و معامله تامین ارز به منظور پوشش ریسک ناشی از تضعیف / ترقی ارزش ارز

امکان تقلب در معامله یا اسناد

پرداخت در برابر اسناد برای وارد کردن کالا نمی تواند خطر تقلب را در مورد فروشنده ای که شناخته شده نیست یا گزارش های کاملا رضایت بخشی در مورد او وجود ندارد، از بین ببرد. شناسایی طرف معامله حتی می تواند از ” چگونگی انجام معامله ” مهم تر باشد. علاوه بر این نمی توان فقط در مقابل ” اظهار نامه تعهد پرداخت ” برگه ای که کاملا تائید شده و قابل اطمینان نیست اقدام به حمل کالا یا ارائه خدمت نمود.

مسائل قضایی و حقوقی که باید مورد توجه قرار گیرد :

• محل اجرای قرار داد
• امکان دسترسی به نمایندگی قانونی
• سیاست های قانونی در مورد شرکت های خارجی
• مسائل قانونی مورد نیاز
• در مورد کیفیت کالا و نحوه ارائه خدمات
• در مورد مشخصات کالا یا خدمات
• در مورد برچسب زنی
• در مورد بسته بندی / علامت گذاری کالا
• در مورد حفظ مالکیت کالا ، بازرگانی بین الملل چیست؟ حقوق مالکیت معنوی
• ثبت علائم بازرگانی ، حقوق انحصاری یا حق طبع و نشر در سطح داخلی و بین المللی

اصطلاحات تجاری یا اصطلاحات حمل در تجارت بین الملل

اصطلاحات تجاری از جمله عوامل اساسی در قراردادهای فروش بین المللی محسوب می گردد. این اصلاحات برای طرفین یک معامله، با توجه به مسئولیت های فردی شان وظایفی را مشخص می کند. حمل کالا از کشوری به کشور دیگر به موجب یک قرارداد رسمی فروش ، خریدار و فروشنده مشخصا یکی از اصطلاحات تجاری متداول در تجارت بین المللی را بگنجانند می توانند مطمئن باشند که مسئولیت های هر یک به شکلی ساده و قابل اطمینان تعریف گردیده است.

این امر امکان هر گونه تفسیر اشتباه و اختلافات مربوطه را از بین می برد. در دهه ۱۹۲۰ ، اتاق بازرگانی بین المللی مطالعه ای بر روی مفاهیم اصطلاحات مهم تجاری انجام داد. این مطالعه آشکار نمود که از اصطلاحات به کار گرفته شده در کشورهای مختلف برداشت های متفاوتی صورت می پذیرد. بنابراین، نتیجه یک اختلاف بین فروشنده و خریدار اغلب به مرجع حل اختلاف و قانون حاکم بر آن کشور بستگی دارد.

در نتیجه این امر احتمال درگیری در مسائل قضایی را برای فروشنده یا خریدار به وجود می آورد که ممکن است به اختلافات جدی بیانجامد و اثرات زیان باری بر روابط تجارتی آتی آن ها بگذارد. به این دلیل، اتاق بازرگانی بین المللی تدوین و توسعه مقرارتی به منظور تفسیر اصطلاحات تجاری را که از سوی طرفین قرار داد فروش ، قابل قبول باشد ضروری تشخیص داد. این قوانین با نام اینکوترمز اولین بار در سال ۱۹۳۶ منتشر گردید.

در حال حاضر اصطلاحات اصلی تجاری که معمولا در بازرگانی بین المللی مورد استفاده قرار می گیرند، اینکوترمز ۲۰۰۰ می باشد.

این اصطلاحات معمولا به شیوه های زیر قابل استفاده اند :

• از طریق درج آن ها در قرارداد فروش
• به عنوان یک عرف بین المللی بازرگانی
• با قبول این مطلب که طرفین معامله خواستار کاربرد آن می باشند.

۲ ) اسناد مورد نیاز ( اسناد مالی و بازرگانی مورد نیاز )

طرفین یک معامله بازرگانی بین المللی می بایستی به نکات ذیل که در ارتباط با اسناد است، توجه نمایند .

• خریدار : چه نوع سند ( اسنادی ) مورد نیاز خریدار می باشد ؟
• فروشنده : فروشنده قادر به تهیه چه نوع سند ( اسنادی ) می باشد ؟
• کشور صادر کننده : طبق قوانین و مقررات صادراتی در کشور صادر کننده ، چه نوع اسنادی مورد نیاز است ؟
• کشور وارد کننده : طبق قوانین و مقررات وارداتی در کشور وارد کننده ، چه نوع اسنادی مورد نیاز است ؟

۳ ) اهداف اصلی طرفین معامله

اهداف خریدار عبارتند از :

اجرای قرارداد :

• دریافت کالا یا خدمات در خواستی با کمیت و کیفیت توافق شده
• دریافت کالای خریداری شده یا خدمات درخواستی در تاریخ و محل تعیین شده
• اطمینان از اینکه وی مجبور به پرداخت وجه کالا به فروشنده تا زمان یقین به این مطلب که او به تعهدات خود عمل نموده بازرگانی بین الملل چیست؟ است، نمی باشد.
• اعتبار
• گردش وجوه اداره شده با امکان کسب تامین مالی بانکی
• به تعویق انداختن پرداخت تا زمانی که امکان پذیر است

سهولت :

• سهولت به کارگیری شخص ثالث به عنوان واسطه که معتمد هر دو طرف خریدار و فروشنده باشد – نظیر یک بانک متخصص در اعتبار اسنادی – برای زمانی که پرداخت باید صورت پذیرد.

اهداف فروشنده عبارتند از :

اجرای قرارداد :

• اطمینان از دریافت کامل وجه طی زمان توافق شده
• تحویل کالا یا خدمات موضوع قرارداد در سریع ترین زمان ممکن

دریافت سریع وجه :

• فروشنده به منظور بهبود نقدینگی موسسه بازرگانی اش ، انتظار دریافت فوری وجه پس از انجام تعهدات موضوع قرارداد دارد.
• دریافت مبلغ قرارداد به طور کامل و به ارز توافق شده

سهولت :

• سهولت دریافت وجه از بانک خودش یا بانکی دیگر در کشور خودش

مزایای تجارت بین الملل

تجارت بین الملل مزایای استراتژیک متنوعی را برای همه کشورهای درگیر به همراه دارد. که شامل:

• کشورها می توانند منحصراً بر تولید کالاها و خدماتی متمرکز شوند که مختص جغرافیا، مهارت ها و ظرفیت آنها باشد. این یک فرهنگ تمایز و تخصص است.
• تجارت بین الملل یک کشور را قادر می سازد کالاها و خدمات با کیفیت بالا و قیمت های فوق العاده مقرون به صرفه بدست آورد تا نیازها و نیازهای خاص مردم آن برآورده شود.
• تجارت جهانی باعث ایجاد جریان رقابت در بازار محلی می شود. تولیدکنندگان و تأمین کنندگان داخلی با هدف منحصر به فرد کردن رقابت خارجی ، ظرفیت های خود را تقویت می کنند.
• برای تسهیل تجارت بین الملل ، تعدادی از کشورها شروع به انعقاد قراردادهای تجاری منحصر به فرد کرده اند. این موافقت نامه ها بر انتقال فناوری از کشورهای پیشرفته تر به کشورهای کمتر توسعه یافته تأکید دارند و در نتیجه آنها می توانند توانایی های تولیدی خود را بهبود بخشند.
• دنیای تجارت بین الملل همچنین از نظر ایجاد شغل و تأمین اشتغال درهای زیادی را باز می کند. کشورهایی که با یکدیگر معامله می کنند در مقایسه با همتایان غیر تجاری خود تمایل به ایجاد فرصت های حرفه ای بیشتری دارند.

معایب تجارت بین المللی

با این حال، تجارت بین الملل، اگر بدون بررسی و کنترل انجام شود، امکان ایجاد چند معایب را نیز دارد. که شامل:

• وابستگی بیش از حد برای کالا و خدمات به کشورهای دیگر
• هزینه های بالای حمل و نقل ، ارتباطات، مسافت و تدارکات
• خطر و عدم اطمینان در تجارت جهانی به دلیل حوادث غیرمترقبه
• محدودیت های وارداتی ، صادراتی و گمرکی توسط دولت
• اسناد ، ارز ، اطلاعات و مشکلات مبتنی بر پرداخت
• عدم درک صحیح از بازارهای خارجی

مقالات مرتبط با تجارت بین المللی

فیلم های آموزش صادرات[av_font_icon icon=’ue812′ font=’entypo-fontello’ style=” caption=” link=” linktarget=” size=’15px’ position=’right’ animation=” color=’#4169E1′ av_uid=’av-69tebe’ custom_class=” admin_preview_bg=”][/av_font_icon]

موارد قابل توجه در بازرگانی بین المللی[av_font_icon icon=’ue812′ font=’entypo-fontello’ style=” caption=” link=” linktarget=” size=’15px’ position=’right’ animation=” color=’#4169E1′ av_uid=’av-69tebe’ custom_class=” admin_preview_bg=”][/av_font_icon]

آموزش صادرات[av_font_icon icon=’ue812′ font=’entypo-fontello’ style=” caption=” link=” linktarget=” size=’15px’ position=’right’ animation=” color=’#4169E1′ av_uid=’av-69tebe’ custom_class=” admin_preview_bg=”][/av_font_icon]

راهنمای جامع صادرات[av_font_icon icon=’ue812′ font=’entypo-fontello’ style=” caption=” link=” linktarget=” size=’15px’ position=’right’ animation=” color=’#4169E1′ av_uid=’av-3l8gka’ custom_class=” admin_preview_bg=”][/av_font_icon]

معرفی انواع اسناد حمل بین المللی[av_font_icon icon=’ue812′ font=’entypo-fontello’ style=” caption=” link=” linktarget=” size=’15px’ position=’right’ animation=” color=’#4169E1′ av_uid=’av-69tebe’ custom_class=” admin_preview_bg=”][/av_font_icon]

طرح کسب و کار صادرات ( Business Plan )[av_font_icon icon=’ue812′ font=’entypo-fontello’ style=” caption=” link=” linktarget=” size=’15px’ position=’right’ animation=” color=’#4169E1′ av_uid=’av-3l8gka’ custom_class=” admin_preview_bg=”][/av_font_icon]

روش های پرداخت بین المللی و نکات مهم در پرداخت[av_font_icon icon=’ue812′ font=’entypo-fontello’ style=” caption=” link=” linktarget=” size=’15px’ position=’right’ animation=” color=’#4169E1′ av_uid=’av-3l8gka’ custom_class=” admin_preview_bg=”][/av_font_icon]