یک بازار در دسترس

ارزیابی سهم می‌تواند بر اساس درصد فروش کلی در یک شهر، ناحیه، کشور یا قاره باشد و حتی می‌تواند بر اساس درصد سهم بازار جهانی باشد.

چگونه بازار هدف خود را در طراحی پروژه تعیین کنید

دانستن اینکه چگونه بازار مورد نظر خود را در طراحی پروژه تعیین کنید به موثر بودن تلاش های شما برای بازاریابی کمک خواهد کرد. این روند احتیاج به نظم و تمرکز دارد و کلید صرفه جویی در وقت و هزینه در پروژه ها است.

داشتن یک بازار مشخص این موقعیت را برای کسب و کارهای کوچک ایجاد می کند تا حتی با کسب و کارهای بزرگ نیز به رقابت بپردازند.

مشخص کردن بازار مورد نظر خود صرفا به معنی کنار گذاشتن افرادی که احتمالا به محصولات شما علاقه مند نیستند نمی باشد. در واقع این موضوع شامل استفاده صحیح از منابع مالی و پیشبرد علامت تجاری برای ایجاد علاقه و توجه در کسانی است که به پیشنهادات شما علاقه مند هستند. بازاریابی کردن برای محصولات در بین یک طیف خاص از مشتریان روش موثرتر و بهتر برای جذب ارباب رجوع بالقوه و ایجاد یک کسب و کار است.

قدم اول: ارزیابی کردن نیاز مشتریان فعلی، به مشتریان فعلی خود نگاهی انداخته و ویژگی ها و رفتار معمول آنها را بررسی کنید.

ویژگی های شخصی و خواست های مشترک این گروه از مشتریان را تشخیص دهید. کدام مشتری بیشترین میزان داد و ستد را ایجاد کرده و آیا مشتری دیگری با این خصوصیات بالقوه وجود دارد که می توانید به او خدمات برسانید؟

قدم دوم: پس از یافتن پاسخ مناسب برای تحقیقات اولیه خود حال باید به رقبای خود توجه کنید. از بازار مورد توجه آنها آگاه شوید و در مورد مشتریان مورد توجه آنها نیز اطلاعات کسب کنید.

هدف از این کار پیدا کردن بازاریست که شاید رقبای شما آن را از دست داده باشند. هیچ گاه بازاری را که رقبا دنبال می کنند عینا دنبال نکنید. بجای رقابت برسر یک نوع مشتری تلاش کنید تا مزیت جدیدی به دست آورید.

قدم سوم: توجه خود را به محصول یا خدماتی که ارائه می دهید معطوف کنید. درباره آینده هر محصول و فواید آن برای مشتریان یادداشتی تهیه کنید. برای مثال شما یک تارنمای فوق العاده برای یک شرکت اسباب و اساس خانه طراحی کرده اید. مشتریان این تارنما را کاربردی، حرفه ای و جذاب می دانند. تارنمای دارای طراحی خوب موجب جذب و وفاداری مشتریان می شود. در نهایت این به معنای پول بیشتر برای کسب و کار شما است.

این مورد شامل اسم، سن، محل زندگی، جنسیت،علایق، میزان درآمد، سطح تحصیلات، وضعیت تاهل و خانواده، پیش زمینه های نژادی و حرفه ی شخص می شود. برای یک طراح دانستن آمار مشتریان و هرگونه تغییری که در بازار آنها به وجود می آید ضروری است. این تغییرات می تواند در آینده کاری شما بسیار تاثیرگذار باشد.

همچنین از محل مشتری خود بر روی منحنی تقاضا یادداشت بردارید. آیا آنها مبتکر هستند؟ یا جزو متقاضیان اولیه هستند؟ یا متقاضیان جدید؟

قدم پنچم: لیستی از ویژگی های شخصی مشتریان خود تهیه کنید، ازعقاید، شخصیت، ارزش ها، نوع زندگی، علایق و نوع رفتار آنها لیستی تهیه کنید. اطلاعات بازار مورد نظر شما ممکن است از طریق تحقیق هایی که قبلا انجام شده و یا از طریق مجلات و یا سایر رسانه های ارتباط جمعی به دست بیاید.

پیش بینی کنید که چگونه محصول یا خدمات شما می تواند بر شیوه زندگی مشتریان مورد نظر شما تاثیر گذارد و در چه صورت استفاده مشتریان از محصول شما محتمل تر است؟ همچنین ویژگی هایی که بیشترین اهمیت را برای مشتری دارد را به همراه رسانه ایی که از آن برای دریافت اطلاعات استفاده می کنند را مشخص کنید. بسیار مهم است که بدانید اهداف شما چگونه فکر و عمل می کنند.

بکوشید تا بازار خود را بیش از حد محدود نکنید. بلکه راه را برای یک بازار دیگر هم باز بگذارید. تصمیم بگیرید که آیا از یک پیغام یکسان یا متفاوت در هر یک از این بازارها استفاده می کنید؟ اگر یک پیغام امکان استفاده در هر دو موقعیت را داشته باشد بدین معنی است که بازار خود را بسیار محدود کرده اید. در اینجا تعداد بسیار مهم هست، بنابراین اگر بازار شما کمیت پایینی دارد احتیاج به ارزیابی مجدد دارید. رسیدن به تعادل در این فرآیند بسیار حائز اهمیت است.

زمانی که آموختید چگونه بازار مورد نظر خود را در پروژه ی طراحی هدف مشخص کنید متوجه می شوید که بوجود آوردن پیام های متناسب با این موضوعات آسان تر از تکرار کردن آنهاست. تعیین بازار و مشتری مورد نظر نه تنها باعث ذخیره کردن پول شما می شود، بلکه بازگشت سرمایه گذاری را نیز بهبود می بخشد.

بازار متمرکز و غیرمتمرکز

زمان مطالعه: 4 دقیقه بازار متمرکز چیست؟ بازار متمرکز یک ساختار بازار مالی است که شامل هدایت کلیه سفارشات به یک بورس مرکزی بدون.

لینک کوتاه صفحه

بازار متمرکز چیست؟

بازار متمرکز یک ساختار بازار مالی است که شامل هدایت کلیه سفارشات به یک بورس مرکزی بدون هیچ بازار رقیب دیگری است. قیمت‌های نقل‌شده اوراق بهادار مختلف فهرست‌شده در بورس تنها قیمتی است که در دسترس سرمایه‌گذارانی است که به دنبال خرید یا فروش دارایی خاص هستند.

درک بازار متمرکز

بورس نیویورک یک بازار متمرکز در نظر گرفته می‌شود، زیرا سفارش‌ها به بورس هدایت می‌شوند و سپس با یک سفارش تطبیق داده می‌شوند. از سوی دیگر، بازار ارز متمرکز تلقی نمی‌شود، زیرا هیچ مکانی وجود ندارد که ارزها در آن معامله شوند و معامله‌گران می‌توانند نرخ‌های رقابتی را از دلالان مختلف از سراسر جهان پیدا کنند.

به عبارت کلی تر، بازار متمرکز به یک بازار مالی تخصصی اطلاق می شود که ساختار آن به گونه ای است که همه سفارش ها، خواه سفارش خرید یا فروش باشند، از طریق یک بورس مرکزی که هیچ بازار رقیب دیگری برای آن یک بازار در دسترس ابزار مالی خاص ندارد، هدایت می شود. قیمت‌های اوراق بهاداری که از طریق بورس (یا بازار) در دسترس هستند و توسط بورس (یا بازار) عرضه می‌شوند، تنها قیمت‌هایی هستند که برای سرمایه‌گذارانی که مایل به خرید یا فروش دارایی‌های خاص عرضه‌شده در بورس هستند، در دسترس است.

یکی از جنبه های کلیدی بازارهای متمرکز این است که قیمت گذاری کاملاً شفاف است و برای همه قابل مشاهده است. سرمایه گذاران بالقوه می توانند تمام مظنه ها و معاملات را ببینند و نحوه حرکت آن معاملات را در تدوین استراتژی های خود در نظر بگیرند. یکی دیگر از مؤلفه‌های کلیدی بازارهای متمرکز، وجود اتاق پایاپای است که بین خریداران و فروشندگان قرار دارد و یکپارچگی معاملات را تضمین می‌کند، زیرا هم خریدار و هم فروشنده، در واقع با بورس معامله می‌کنند و نه با یکدیگر.

منفعت ناشی از کاهش ریسک ناشی از عدم معامله با طرف مقابل متغیر نیز یکی از جنبه های کلیدی یک بازار متمرکز است. سایر بازارهای متمرکز عمده در سراسر جهان شامل بازارهای سهام مانند TSE و بازارهای امنیتی و کالایی مانند CME و ASE است.

ظهور بازارهای غیرمتمرکز

در تقابل با مدل بازار متمرکز، بازارهای غیرمتمرکز همگام با تکامل فناوری رایانه در حال رشد هستند که به مردم امکان مشارکت در تجارت آنلاین را بدون بهره مندی از یک بازار متمرکز می دهد. به‌جای بازدید از وب‌سایتی که یک مکان ملاقات مرکزی برای خریداران و فروشندگان ارائه می‌دهد، سبک نوظهور بازارهای غیرمتمرکز با اتصال مستقیم خریداران و فروشندگان به یکدیگر برای تجارت کار می‌کند.

این مدل بازار غیرمتمرکز با اجرای یک برنامه معاملاتی همتا به همتا بر روی کامپیوتر به دست می آید. ارز مجازی نیز به عنوان یک جنبه مهم از بازارهای غیرمتمرکز در حال ظهور یکپارچه شده است.

بازار غیرمتمرکز چیست؟

در یک بازار غیرمتمرکز، فناوری سرمایه‌گذاران را قادر می‌سازد تا به‌جای فعالیت از داخل یک صرافی متمرکز، مستقیماً با یکدیگر معامله کنند. بازارهای مجازی که از ارزهای غیرمتمرکز یا ارزهای دیجیتال استفاده می کنند، نمونه هایی از بازارهای غیرمتمرکز هستند.

بازارهای غیرمتمرکز چگونه کار می کنند؟

یک بازار غیرمتمرکز از دستگاه‌های دیجیتال مختلف برای ارتباط و نمایش قیمت‌های پیشنهادی/درخواستی در زمان واقعی استفاده می‌کند. به این ترتیب، خریداران، فروشندگان و فروشندگان نیازی به قرار گرفتن در یک مکان برای معامله اوراق بهادار ندارند.

نمونه هایی از بازارهای غیرمتمرکز

بازار فارکس

بازار ارز (فارکس) نمونه ای از یک بازار غیرمتمرکز است زیرا هیچ مکان فیزیکی وجود ندارد که سرمایه گذاران برای خرید و فروش ارز به آنجا مراجعه کنند. معامله گران فارکس می توانند از اینترنت برای بررسی قیمت ارز از دلالان مختلف از جهان استفاده کنند.

مشاور املاک

املاک و مستغلات به طور سنتی از طریق یک بازار غیرمتمرکز فروخته می شود، که در آن خریداران و فروشندگان معاملات خود را بدون گذراندن فرآیند از طریق یک اتاق پایاپای تکمیل می کنند.

انواع اوراق بهادار

برخی از اوراق قرضه و محصولات اوراق بهادار نیز ممکن است از طریق بازارهای غیرمتمرکز تهیه شوند.

بازارهای مجازی

ظهور فناوری بلاک چین و ارزهای دیجیتال فرصت های بیشتری را ایجاد کرده است تا بازارهای غیرمتمرکز در آن فعالیت کنند. به طور معمول، بازارهای مجازی یک بازار در دسترس تنظیم نمی شوند، که به عقیده طرفداران آنها چیز خوبی است. فناوری و رسانه ها، مانند ارز غیرمتمرکز، یک بازار مجازی به سرمایه گذاران احساس امنیت و اعتماد در معاملات خود می دهد.

رشد بازارهایی که از ارزهای غیرمتمرکز برای تراکنش‌های مالی استفاده می‌کنند، به بحث در مورد راه‌هایی برای معرفی مقررات بالقوه منجر شده است. اگر این اتفاق بیفتد، طرفداران بازارهای مجازی ممکن است این را به عنوان کاهش مزایای فعلی درک شده آنها از ناشناس بودن و کنترل مستقیم تراکنش‌هایشان بدانند.

ارز غیرمتمرکز چیست؟

ارز غیرمتمرکز، پول همتا به همتا و ارز دیجیتال همگی به روش‌های بدون بانک برای انتقال ثروت یا مالکیت هر کالای دیگری بدون نیاز به شخص ثالث اشاره دارند. بیشتر بازارهای متمرکز و برخی غیرمتمرکز از ارزهای فیات یا پول فیزیکی صادر شده توسط بانک مرکزی مانند دلار آمریکا استفاده می کنند. ارز غیرمتمرکز عمدتاً در بازارهای مجازی استفاده می شود. دو نمونه از ارزهای غیرمتمرکز عبارتند از: بیت کوین و اتر که در اتریوم استفاده می شود.

مزایا و معایب بازارهای غیرمتمرکز

مزایا

برخی بر این باورند که بازارهای غیرمتمرکز می توانند تا حد زیادی هکرها را کاهش دهند، زیرا هیچ منبع داده ای وجود ندارد که آنها بتوانند تلاش کنند به آن نفوذ کنند. اگرچه اخیراً ثابت شده است که این نادرست است.

بازارهای غیرمتمرکز می توانند به شفافیت بین طرفین اجازه دهند، به خصوص اگر از فناوری استفاده کنند که تضمین می کند همه طرف ها داده ها و اطلاعات مورد توافق طرفین را به اشتراک می گذارند.

بسیاری از کاربران بازارهای مجازی غیرمتمرکز فقدان نظارت ناظران خود را به عنوان یک مزیت یا آزادی از کنترل‌کننده‌های شخص ثالث درک می‌کنند.

فقدان واسطه ها می تواند منجر به کاهش هزینه های مبادله نسبت به بازارهایی شود که تنظیم می شوند

معایب

با این حال، یک عیب این فقدان نظارت ممکن است این باشد که هیچ مقام حکومتی برای نظارت بر معاملات، ارائه کمک یا ارائه چارچوب قانونی وجود ندارد.

از آنجایی که تراکنش‌های مالی بیشتر از طریق بازارهای غیرمتمرکز انجام می‌شوند، می‌توانند چالش‌هایی را برای تنظیم‌کننده‌ها و مجریان قانونی ایجاد کنند. در مقایسه، بازارهای متمرکز به رگولاتورها مسیر روشنی برای اقدام، در صورت لزوم، در مورد معاملاتی که ممکن است مشکوک هستند، ارائه دهند.

عوامل ایجاد یک بازار آنلاین مخرب

اولین بازار آنلاین مخرب در 10 دسامبر سال 2020 به وجود آمد، بازار مسکن اجاره‌ای Airbnb که عرضه اولیه خود را با ارزیابی 47 میلیارد دلار، به عنوان یکی از بزرگ‌ترین IPO های سال به پایان رساند؛ این نقطه عطفی باورنکردنی برای پلتفرمی بود که با طراحی، عمدتا فقط معاملات را تسهیل کرده و تقریباً هیچ یک از خدمات ارائه دهنده به آن را تأمین نمی‌کند.

موفقیت Airbnb بی‌سابقه نیست. در طول 20 سال گذشته، غول‌های بازار مانند eBay ،Amazon ،Uber و Udemy صنایع جدیدی تعریف کرده‌اند که نحوه خرید، مسافرت، غذا خوردن، کار و یادگیری را تسهیل کردند. سوال این است: بازارهای در حال تغییر در صنعت چه کارهایی انجام می‌دهند که دیگران نمی‌دهند و آیا می‌توان آن شیوه‌ها را تکرار کرد؟

در حالی که بسیاری از مشاغل بازار به سادگی معاملات میان فعالان فعلی بازار را سازماندهی و تسهیل می‌کنند، بازارهای آشفته انواع جدیدی از معاملات را ایجاد می‌کنند که منجر به جذب خریداران یا فروشندگان (یا هر دو) می‌شود که قبلاً در بازار شرکت نکرده‌اند.

برای مدیران، کارآفرینان و سرمایه گذاران که به دنبال فرصت مخرب بعدی در بازار هستند، درک چگونگی شناسایی و ایجاد این معاملات جدید ضروری است. در این مقاله، ما یک راهنمایی در این رابطه به شما ارائه می دهیم.

می‌توانید برای مطالعه بیشتر در زمینه‌ استارتاپ‌‌ها به مقالات دیگر ما مراجعه کنید.

بازار آنلاین مخرب

بسیاری از بازارها به خوبی کار نمی‌کنند. هزینه‌های دسترسی به بازار یا شناسایی و برقراری ارتباط با شرکای معاملاتی بالقوه می‌تواند شرکت کنندگان را محدودکرده یا معامله شرکت کنندگان با یکدیگر را سخت کند. در همین حال، اطلاعات نامتقارن در مورد یک بازار در دسترس پیشنهادات فروشندگان یا نیازهای خریداران، می‌تواند تمایل کمتری برای معامله ایجاد کند.

در چنین شکست‌هایی در بازار، فرصت‌هایی برای مبادله سودمند وجود داشته که به طور حتم از آن چشم پوشی می‌شود. بازارها با ارائه قوانين و زيرساخت‌هايي كه معاملات را تسهيل و بهبود بخشیده و تخفيفات بازار را كاهش مي‌دهند، باعث ارزش آفرینی در این فرآیند می‌شوند.

اما چه زمانی بازار آنلاین مخرب ایجاد می‌شود؟

نوآوری مختل کننده در مورد اقدامات سنتی که فعالان فعلی بازار به آن‌ها اهمیت می‌دهند، عملکرد مطلوبی ندارد، اما برای مجموعه متفاوتی از مصرف کنندگان احتمالی که به قیمت، دسترسی و راحتی بها می‌دهند، “به اندازه کافی خوب” است. بدین ترتیب نوآوری‌های مخرب، کسانی را که قبلاً از بازارهای موجود کنار گذاشته شده بودند را هدف قرار می‌دهد، افرادی که کریستنسن از آن‌ها به عنوان غیر مصرف کننده یاد می‌کند.

در زمینه بازار، تفکیک غیر مصرف‌کننده از آن‌چه غیر تولیدکننده می‌نامیم، به عنوان مثال افراد یا مشاغل محدود در توانایی تأمین عرضه در بازار، برای ما مفید است. برای این‌که بازار بی‌نظم باشد، باید عرضه جدید، تقاضای جدید یا هر دو مورد را شناسایی کنیم و افراد یا مشاغلی را که قادر به تولید یا مصرف کالاها و خدمات در کانال‌های فعلی نیستند، هدف قرار دهیم. قدرتمندترین انواع بازار آنلاین مخرب اغلب آن‌هایی هستند که به طور همزمان غیرمصرف‌کننده را به غیر تولید کننده، متصل می‌کنند.

برای نمونه‌ای از یک بازار که مخرب نیست، لیست Angie’s را (به تازگی Angi نامیده می شود) در نظر بگیرید. در سال 1995 و در پاسخ به نیاز صاحبان یک بازار در دسترس خانه برای یافتن و مقایسه ارائه دهندگان خدمات خانه، ساخته شد. Angie’s List با یک بستر ساده مبتنی بر کارایی، اعتماد و سادگی بوده که زمان و تلاش برای انجام این فرآیند را کاهش داد. ارائه دهندگان موجود، خدمات خود را در لیست Angie’s List قرار داده تا مشتریان جدید را با قیمت عمول بازار، بیابند و این مکمل شبکه تأمین کننده خدمات خانگی فعلی است؛ این پلتفرم بازار را بسیار کارآمدتر می کند.

با این وجود Angie’s List گرچه فوق العاده ارزشمند است، اما ساختار بازار خدمات خانگی را تغییر نمی‌دهد. همچنین خدمات خانگی مقرون به صرفه، در دسترس نبوده و راهی برای تبدیل غیرمصرف کنندگان به مصرف کننده وجود ندارد.

در مقابل، Outs School را در نظر بگیرید که یک بازار دوره‌های آنلاین برای کودکان است که به والدین، ​​مربیان و دیگران امکان می‌دهد، دوره‌های خود را ایجاد کنند. گرچه مطمئناً این برنامه توسط خانواده‌هایی که توانایی تهیه و تقبل هزینه‌ها را دارند، مورد استفاده قرار می گیرند، اما در عین حال مدل کسب و کار Outschool جمعیت کاملاً جدیدی از خانواده ها را قادر می‌سازد تا از این فرصت‌ها استفاده کنند و این قضیه نه تنها خانواده‌های جدید را قادر به مصرف محتوای آموزشی می‌کند، بلکه جمعیت جدیدی از مربیان را قادر می‌سازد تا از علاقه و تخصص خود کسب درآمد کنند.

بسته‌های نرم افزاری، بسته‌های اعتماد و روش‌های جدید معامله در بازار آنلاین مخرب

بسیاری از بازارها، عرضه و تقاضای موجود را به روشی کارآمدتر یا مطمئن‌تر هدف قرار می‌دهند، آن‌ها معاملات موجود را بهبود می‌بخشند. با این وجود بازار آنلاین مخرب، با ایجاد انواع جدیدی از معاملات، مشارکت در بازار را گسترش می‌دهند. پس از بررسی آ‌ن‌چه شرکت سرمایه گذاری خطرپذیر Andreessen Horowitz به عنوان 100 استارت آپ برتر بازار در سال 2020 معرفی کرد (به علاوه تعدادی از بازارهای مورد علاقه خودمان)، ما چهار نوع معامله جدید را شناسایی کرده‌ایم که می تواند پتانسیل مخرب را باز کند.

این انواع معاملات جدید از یکدیگر جدا نیستند. در حقیقت، از آن‌جا که عدم مصرف غالباً از منابع متمایز بسیاری ناشی می‌شود، ایجاد اختلال در بازار اغلب مستلزم ایجاد معاملات جدید در چندین بعد به طور هم زمان است.

واحدهای تأمین کوچک‌تر در بازار آنلاین مخرب

قبل از ظهور بازارهایی مانند Airbnb و Getaround، خانه‌ها، آپارتمان‌ها و اتومبیل‌های اکثر مردم دارایی‌های غیرتولیدی بودند: کاناپه‌ها و اتاق خواب‌های اضافی هیچ اجاره‌ای دریافت نمی‌کردند و ماشین‌ها بیشتر اوقات در جای خود پارک بودند. با این وجود سیستم عامل‌های جدید امکان کسب درآمد از آن دارایی‌ها را ایجاد کردند. آن‌ها امکان اجاره خانه‌ها را به تحت عنوان واحدهای کوچک‌تر و اجاره وسایل نقلیه را فراهم کردند.

این معاملات “واحد تأمین کوچکتر” غالباً مخرب هستند، زیرا قیمت کم‌تری داشته که این باعث می‌شود محصول برای گروه جدیدی از مردم مقرون به صرفه باشد. این نیز نوع معامله‌ای را تولید می‌کند که متصدیان نمی‌توانند آن را کپی کنند زیرا مدل تجاری آن‌ها برای معاملات با واحد بزرگتر (و بنابراین ارزش بالاتر) بهینه شده است.

بسته‌های نرم افزاری

بازارهای دیگر، معاملات جدیدی را با تجمیع عرضه و در بعضی موارد تقاضا ایجاد کرده‌اند. Classpass، یک بسته نوعی کلاس‌ ورزشی را از طریق “عضویت” در اختیار شما قرار می‌دهد که مشتریان می‌توانند کلاس‌ها را در چندین استودیوی تناسب اندام خریداری کنند. افراد می‌توانند، انعطاف پذیر و بدون اصطکاک و با توجه به علاقه در کلاس‌های خود ثبت نام کنند، در حالی که قبلاً مجبور بودند کلاس‌ها یا عضویت را در استودیوهای فردی خریداری کنند.

به عنوان نتیجه‌ای برای نوع معامله واحد‌های عرضه کوچک‌تر، بسته‌های نرم افزاری به طور کلی با مدل‌های تجاری فعلی سازگار نیستند. اگرچه به عنوان مثال سالن‌های ورزشی قبل از ظهور Classpass کلاس‌های فردی برگزار می‌کردند، اما قیمت‌ها آنقدر بالا بود که مشتریان احتمالی مجبور به عضویت ماهانه می‌شدند. بنابراین، برای کسی که قبلاً توانایی عضویت ماهانه را نداشت، مجموعه‌ای از واحدهای کلاس در سراسر سالن‌های ورزشی می‌توانند یک کل “به اندازه کافی خوب” را ارائه دهند که بیشتر از مجموع قطعات آن باشد.

تأمین کنندگان جدید در بازار آنلاین مخرب

یکی از ساده‌ترین راه هایی که بازارها می‌توانند معاملات جدید ایجاد کنند، ایجاد زیرساخت‌هایی است که تأمین کنندگان جدید را قادر می سازد وارد بازار شوند. به عنوان مثال تعداد بی‌شماری از فروشندگان آنلاین، به دلیل پیچیدگی مهارت‌های طراحی وب و مدیریت وب برای راه‌اندازی تجارت الکترونیکی، مانع از آن شده اند.

Amazon Marketplace هر یک از این موانع را به میزان قابل توجهی کاهش می‌دهد و میلیون ها نفر را قادر می‌سازد تا فروشگاه‌های آنلاین خود را اداره کنند. به همین ترتیب، Substack (یک بستر آنلاین برای نویسندگان) ، Patreon (یک بستر عضویت برای خلاقان) و سایر سیستم عامل‌ها باعث شده است که نویسندگان، هنرمندان و دیگران به راحتی بتوانند از طریق بازار و کسب درآمد از تخصص و مهارت های خود، یک استخر جدید استعداد را باز کنند.

کاهش موانع عرضه از دو طریق فرصت‌هایی برای بازار مخرب ایجاد می‌کند: اول، ایجاد بستری که غیرمولدان را به تولید کننده تبدیل کند که این باعث ایجاد رقابت شده ودر نهایت قیمت را نسبت به پیشنهادات موجود در بازار کاهش می‌دهد. دوم، مطابقت با عرضه جدید و تقاضای جدید، درجه‌ای از شخصی سازی را امکان پذیر می کند که متصدیان به سادگی نمی‌توانند با یک قیمت قابل مقایسه، مطابقت داشته باشند.

بسته بندی اعتماد

با یک مثال توضیح می‌دهیم؛ داده‌های مراقبت‌های بهداشتی بسیار حساس بوده و به سختی می‌توان آن‌ها را به روشی قابل اعتماد به اشتراک گذاشته یا معامله کرد. اما راه حل‌های بلاکچین این امکان را برای ارائه دهندگان خدمات بهداشتی فراهم می‌کند که بدون نیاز به واسطه‌ها، داده‌ها را به روشی مطمئن به اشتراک بگذارند.

“بسته بندی” در این مورد، فناوری رمزنگاری است که از طریق یک دفتر معامله، تأیید عمومی را امکان پذیر کرده و امکان ارسال اطلاعات را فراهم می‌کند. چنین بسته بندی‌های اعتمادی یک بازار در دسترس با تسهیل معاملات در بین طرف‌هایی که در غیر این صورت امکان دسترسی به بازار را ندارند، فرصت‌هایی برای بازار مخرب ایجاد می‌کنند.

سهم بازار چیست؟ چطور می‌توان سهم بازار را محاسبه کرد؟

سهم بازار نسبت فروش کلی است که یک شرکت ادعا می‌کند در یک بازار مشخص، در دوره زمانی مشخص دارد؛ به زبان دیگر، سهم بازار اندازه یک کسب و کار در مقایسه با اندازه صنعت است. فروش کلی ممکن است با حجم ( واحد سهم) یا میزان (درآمد سهم) ارزیابی شود.

یک فایل تمپلیت EXCEL برای برنامه بازاریابی

تنظیم برنامه کمپین‌ها در کانال‌های مختلف تبلیغاتی

تخصیص بودجه‌ مالی هر کمپین و اهداف مورد انتظار

محاسبه اتوماتیک شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPIs) در بازاریابی

و فایل راهنما + ۶ ماه پشتیبانی آنلاین استفاده …

فروش ویژه – ۱۳۹,۰۰۰ تومان ۹۹,۰۰۰ تومان

رایج‌ترین روش‌های ارزیابی سهم از بازار

مدیران بازاریابی معمولاً از هر دو روش ارزیابی یا به طور دقیق‌تر همان حجم فروش و میزان فروش استفاده می‌کنند. نظرسنجی از ۲۰۰ مدیر بازاریابی ارشد نشان داده است که ۶۷% نظرسنجی مدیران بازاریابی “دلار سهم” را کاربردی می‌دانستند و ۶۱% آرا “واحد سهم” را کاربردی می‌دانستند.

ارزیابی سهم می‌تواند بر اساس درصد فروش کلی در یک شهر، ناحیه، کشور یا قاره باشد و حتی می‌تواند بر اساس درصد سهم بازار جهانی باشد.

ارزیابی سهم بازار بر اساس حجم

در صورتی که شما بتوانید ۱۰۰ هزار ماشین را در طول یک سال بفروشید و بازار کل برای همان سال یک میلیون ماشین باشد، سهم بازار براساس حجم ۱۰ درصد سهم بازار خواهد بود.

واحد سهم بازار = تعداد واحدهای فروخته شده توسط شرکت ÷ تعداد واحدهای بازار کل × ۱۰۰

ارزیابی سهم بازار بر اساس میزان فروش

حال تصور کنید که شما اقدام به فروش ۵۰ میلیون دلار ماشین در یک سال، می‌کنید و بازار کل فروش ماشین در همان سال ۱۰۰۰ میلیون دلار باشد، شما براساس میزان فروش ۵ درصد سهم بازار را در اختیار خواهید داشت.

درآمد سهم بازار = ارزش فروش کلی شرکت ÷ ارزش بازار کل × ۱۰۰

اگر چه ارقام فروش یک شرکت به سادگی به دست می‌آید، اما به دست آوردن فروش کلی بازار به سادگی امکان پذیر نیست. در حالت کلی، این اطلاعات از تحقیقات بازار در مورد شرکت‌ها و موسسه‌های بازرگانی در دسترس قرار می‌گیرد.

مدیران با دقت، سهم (محصول) شرکت‌شان را در بازار زیر نظر دارند، زیرا این امر می‌تواند نشانه‌ای از رقابت نسبی شرکت باشد. اگر فروش همگام با سرعت بازار کل رشد پیدا کند، سهم بازار ثابت باقی می‌ماند. اگر سرعت رشد فروش از سرعت بازار کل پیشی بگیرد در آن صورت سهم بازار بزرگ‌تر می‌شود.

اهمیت شناخت بازار هدف و مشتری هدف و نحوه تدوین آن‌ها

افزایش سهم بازار همیشه مطلوب نیست

باید به این نکته توجه کرد که شرکت‌ها فقط به خاطر یک دلیل اقدام به افزایش سهم بازار خود نمی‌کنند، بلکه باید برای افزایش سهم بازار خود چندین دلیل داشته باشند، در ادامه مهم‌ترین دلیل‌های افزایش سهم بازار را بیان می‌کنیم. در صورتی که شما با چند تا از این دلیل‌ها مواجه شوید، می‌توانید اقدام به افزایش سهم بازار خود بکنید:

– اگر شرکت نزدیک به ظرفیت تولید باشد، تلاش برای تولید بیشتر به معنای سرمایه گذاری جهت افزایش ظرفیت است و اگر این ظرفیت اضافه به صورت کامل مورد استفاده قرار نگیرد، هزینه‌ها به میزان قابل توجهی افزایش می‌یابد.

– اگر شرکتی سهم از بازار خود را با خرج بیشتر بر روی تبلیغات و تخفیف‌های زیاد افزایش دهد، سود شرکت ممکن است افت پیدا کند.

– رقیب‌ها ممکن است شروع به جنگ قیمتی کنند تا سهم بازار خود را دوباره پس بگیرند.

– اگر شما در بازار غالب هستید، افزایش سهم از بازار ممکن است باعث مسئله ضد تراست یا ضد انحصار بشود.

دیشکنری آنلاین کمبریج تعریف زیر را برای ضدتراست دارد:

“تعداد چیزهایی که یک شرکت در مقایسه با تعداد چیزهایی که شرکت‌های مشابه می‌فروشند.”

استراتژی اقیانوس آبی

در یک بازار اشباع، بدست آوردن سهم بیشتر بازار در نهایت غیرممکن می‌شود. این شرایط زمانی است که استراتژی اقیانوس آبی ایده جالبی به نظر می‌رسد.

این استراتژی شامل ورود به بازاری است که در آن هیچ رقیبی نیست. تئوری استراتژی اقیانوس آبی توسط دو پروفسور INSEAD در سال۲۰۰۵ ارائه شده است.

در سال ۲۰۰۵ کتاب راهبرد اقیانوس آبی( استراتژی اقیانوس آبی) که حاصل کار بیست ساله پروفسور چان کیم و پرفسور رنه مابورنیا بود، منتشر شد و در کمتر از یک موفق به فروش میلیون‌ها نسخه شد. این کتاب به ۴۱ زبان دنیا ترجمه و فروخته شد. استراتژی اقیانوس آبی نتیجه دو دهه تحقیق و مطالعه بر روی بیش از ۱۵۰ حرکت استراتژیک دنیا در بیش از ۳۰ صنعت متفاوت در طی ۱۰۰ سال گذشته است. این رویکرد به کارگیری پیروی هم‌زمان از دو نوع استراتژی تمایز و استراتژی کاهش هزینه می‌باشد. با این حال مجموعه‌ای از متدولوژها و ابزارهای مدیریتی برای ایجاد یک فضای بازار جدید و بی رقیب را در اختیار سازمان‌ها قرار می‌دهد.

هدف استراتژی اقیانوس آبی، ایجاد کسب‌وکار در عرصه‌ای است که قبلاً وجود نداشته و از این طریق پهنه‌ای آرام و بی‌تلاطم را پیش‌روی ایجاد کنندگان کسب‌وکار نو می‌گذارد. برای تشخیص چنین عرصه‌هایی، دیدبانی کلان، امری ضروری است و از این‌رو است که یک سازمان هرگز نباید دیدبانی خود را برون‌سپاری کند. صنایع فعال در اقیانوس آبی نسبت به صنایعی که در آن‌ها رقبا با یکدیگر مواجه مستقیم دارند، سودآورتر هستند.

کتاب الکترونیکی بازاریابی در اینستاگرام را از لینک زیر دریافت کنید.

فروش ویژه – ۵۰,۰۰۰ تومان ۳۹,۰۰۰ تومان

هدف استراتژی اقیانوس آبی، ایجاد کسب‌وکار در عرصه‌ای است که قبلاً وجود نداشته و از این طریق پهنه‌ای آرام و بی‌تلاطم را پیش‌روی ایجاد کنندگان کسب‌وکار نو می‌گذارد. برای تشخیص چنین عرصه‌هایی، دیدبانی کلان، امری ضروری است و از این‌رو است که یک سازمان هرگز نباید دیدبانی خود را برون‌سپاری کند. صنایع فعال در اقیانوس آبی نسبت به صنایعی که در آن‌ها رقبا با یکدیگر مواجه مستقیم دارند، سودآورتر هستند.

6 نکته در مورد نحوه فروش موفق در بازار B2B

تفاوت زیادی بین فروش محصولات به عموم مردم و بازاریابی کالاها در یک بازار آنلاین B2B مانند vitrinnet.com وجود دارد. مشتریان تجاری نیازهای کاملاً متفاوتی نسبت به مصرف کننده نهایی دارند، بنابراین برای افزایش فروش، باید بدانید مشتریان شما چه کسانی هستند و آنلاین به دنبال چه چیزی هستند.

از شناسایی بازار هدف مختص شما گرفته تا کشف موانع احتمالی فروش مانند موانع لجستیکی، با کمک ما می توانید رویکرد بازاریابی دیجیتال خود را به مشتریان تجاری تغییر دهید. در این مقاله، 6 نکته برتر در مورد نحوه فروش موفقیت آمیز در بازار B2B را نشان می دهیم. تفاوت های کلیدی بین بازارهای B2B و B2C را مورد بحث قرار خواهیم داد و بر مزایای اصلی استفاده از بازار B2B به عنوان یک تجارت B2B تاکید خواهیم کرد. خواهید فهمید که چگونه می توانید با خریداران تجاری ارزشمند از سراسر کشور ارتباط برقرار کنید و بازگشت سرمایه خود را تضمین کنید.

فهرست مطالب:

• تفاوت بین بازارهای B2B و B2C
• چگونه بازارهای B2B تجارت الکترونیک را متحول می کنند
• مزایای بازارهای B2B

تفاوت بین بازارهای B2B و B2C

B2B مخفف فروش یک کسب و کار به کسب و کار دیگر است. بازار B2B یک پلتفرم آنلاین است که به ارتباط فروشندگان B2B کمک شایانی کرده است. کسب‌وکارهای B2B تمایل دارند سفارش‌های عمده محصولات و خدمات تخصصی را بفروشند که به سایر شرکت‌ها در رشد، توسعه یا عرضه کالا کمک می‌کند. تجارت B2B می تواند جوهر چاپگر و لوازم بسته بندی را به دفاتر بفروشد، که به طیف گسترده ای از شرکت ها کمک می کند تا به صورت روزانه فعالیت کنند. اما یک تجارت B2B همچنین می تواند جوهر چاپگر را به خرده فروش بفروشد تا آن را به عموم مردم عرضه کند. در حالی که در مثال اول، یک شرکت محصولاتی را برای استفاده به عنوان تجارت خریداری می کند، مثال دوم نیز B2B است، زیرا مشتری یک تجارت دیگر است، اما به جای استفاده از خود محصولات، آنها را به عنوان کالا خریداری که قرار است به مصرف کنندگان بفروشد به حساب می آورد.

برای یافتن مشتری، یک کسب و کار B2B می تواند در یک بازار(تجارت الکترونیک) B2B ثبت نام کند. در آنجا می توانند کالاها و خدمات خود را برای مشتریان تجاری در سراسر کشور تبلیغ کنند. معمولاً در یک بازار B2B، تولیدکنندگان و تأمین‌کنندگان و همچنین خرده‌فروشان و فروشندگانی را خواهید دید که به دنبال خرید کالا هستند.

از آنجایی که بازار B2B به طور ویژه برای کمک به ارتباط فروشندگان با خریداران طراحی شده است، هر گونه تبلیغات یا تلاش های بازاریابی بازده سرمایه گذاری بالاتری را ایجاد می کند زیرا مخاطبان به شدت روی پلت فرم هدفگذاری شده اند. بنابراین، برای مثال، برخلاف تبلیغات در رسانه های اجتماعی، تبلیغات شما فقط توسط خریداران مرتبط دیده می شود و عموم مردم نمی توانند آن را ببینند.

از سوی دیگر، B2C معاملات بین مشاغل و مصرف کنندگان را نشان می دهد. برای مثال دیجی کالا، ترب و… پلتفرم‌های B2C در نظر گرفته می‌شوند که به شرکت‌ها اجازه می‌دهند تا با عموم مردمی که ممکن است علاقه‌مند به خرید محصولات یا خدماتشان باشند، ارتباط برقرار کنند. فرض کنید کارت های تولد دست ساز را می فروشید، می توانید فروش طرح های خود را از طریق یک بازار B2C شروع کنید و فورا محصولات خود را در معرض دید خریداران بالقوه آنلاین قرار دهید.

طی چند سال گذشته، بازارهای B2C محبوبیت قابل توجهی به دست آورده‌اند، به‌ویژه به دلیل قرنطینه ها و محدودیت‌های سفر مربوط به همه‌گیری کرونا، در سال 2020 استفاده از تجارت الکترونیک را با سرعتی بی نظیر تسریع کرد. استقبال از خرید آنلاین بدون شک در چند سال گذشته رو به افزایش بوده است، اما همه‌گیری جهانی مصرف‌کنندگان و کسب‌وکارهای آنلاین بیشتری را تحت فشار قرار داد که تأثیر مستقیمی بر رفتار مصرف‌کننده داشت و تقاضا برای راحتی، شخصی‌سازی و گزینه‌های پرداخت متعدد را ایجاد کرد. خرید آنلاین راحت است، خواه یخچال خود را پر میکنید یا به عنوان یک کسب وکار بر فروش خود سرمایه‌گذاری میکنید! بازارها با ارائه پلتفرم قابل اعتماد برای بازاریابی و فروش کالا، هر دو کسب و کار B2C و B2B را تقویت می کنند. به جای ایجاد یک وب‌سایت تجارت الکترونیک برای شروع فروش آنلاین، استارت‌آپ‌ها، تولیدکنندگان و کسب‌وکارهای کوچک می‌توانند برای یک حساب کاربری در بازار B2B یا B2C ثبت‌نام کنند و از زیرساخت کاملاً کارآمد تجارت الکترونیک یا همان وبسایت های (ecommerce) استفاده کنند.

فروشندگان بدون هیچ مسئولیتی در قبال مدیریت یک وب‌سایت یا ارائه فرآیندهای چک‌اوت و درگاه‌های پرداخت متعدد، می‌توانند به سادگی زمان و پول خود را به جای توسعه و طراحی یک نمایه تجاری بر روی ایجاد یک وبسایت اختصاصی متمرکز کنند. این امر به فروشندگان B2B انعطاف‌پذیری و فرصت‌های بیشتری برای گسترش دسترسی آنلاین خود حتی با بودجه بازاریابی بسیار کم می‌دهد.

چگونه بازارهای B2B تجارت الکترونیک را متحول می کنند

بازارهای آنلاین B2B یک محیط دیجیتالی سلف سرویس ایجاد می کنند که در آن چندین فروشنده و تامین کننده می توانند محصولات و خدمات را به سایر مشاغل بفروشند. به گفته شرکت تحقیقات پرداخت iBe TSD، حتی قبل از همه گیری جهانی، پیش بینی می شد که بازارهای B2B تا سال 2024 به ارزش 3.6 تریلیون دلار فروش داشته باشند که در سال 2018 حدود 680 میلیارد دلار افزایش یافت.

با رشد بسیار سریعتر از پلتفرم های B2C، تجارت دیجیتال 360 نظرسنجی از خریداران انجام داد که ​​نشان داد که در طول همه گیری کرونا 20٪ از مدیران 22٪ هزینه بیشتری برای حضورشان در بازار های تجارت الکترونیک کرده اند. سوال این است که چرا؟

همه گیری بیماری کرونا باعث افزایش تعداد کارآفرینان و استارت آپ ها شد و در نتیجه تقاضا برای تجارت الکترونیک B2B افزایش یافت. به‌عنوان یک کسب وکار از کجا می‌توانید سفارش انبوه کالا های مورد نیاز خود را بدهید و اطمینان داشته باشید که آنچه خریداری کرده‌اید به موقع و در شرایط خوبی به دستتان می‌رسد؟ البته که بازارهای B2B!

پلتفرم‌های B2B که به‌عنوان پلت‌فرم‌های تراکنش ساده استفاده می شوند، به طور روز افزون نوآورانه می‌شوند و از کسب‌وکارها در تمام صنایع آنلاین حمایت می‌کنند.

این که آیا پلتفرم ها به مشتریان کمک میکنند تا محصولاتی مطابق با مقررات صنعتی خاص را تهیه کنند و یا شبکه سازی و دسترسی به خریداران سراسری را برای فروشندگان آسان تر کنند، بازارهای B2B منبع ارزشمندی در دنیا به حساب می آیند.

مزایای بازارهای B2B

بنابراین، مزایای اصلی بازارهای B2B چیست؟ از آنجایی که بازارهای B2B برتر، قابل اعتماد و پیشروان صنعت هستند، خریداران در هنگام انجام سفارش از پیش به پلتفرم اعتماد دارند. اگر فروشنده نتواند کالاها یا خدمات را مطابق شرح یا به موقع ارائه کند، بازار اغلب دست به ارایه پشتیبانی، خدمات مشتری و در برخی موارد بازپرداخت می کند.

هنگامی که سفارشی را در یک پلت فرم یک بازار در دسترس B2B ثبت می کنید، از طریق ایمیل معمولاً جزئیات سفارش را به همراه اطلاعات حمل و نقل دریافت می کنید. این امر تراکنش‌های آنلاین B2B را به طور قابل توجهی شفاف‌ سازی، بدون ریسک و کارآمد میکند و تجربه مشتری را بهبود می‌بخشد.

بازارهای B2B نیز حق انتخاب، ارزش و مقایسه قابل توجهی را ارائه می دهند. خریداران می توانند به سرعت محصولات یا خدمات مورد نیاز خود را جستجو کنند، تامین کنندگان و فروشندگان را فیلتر کنند و پیشنهادات را با هم مقایسه کنند. هنگامی که رقبا در یک پلتفرم B2B در مقابل یکدیگر قرار می گیرند، فروشندگان می توانند با برجسته کردن نظرات مثبت مشتریان خود، حمایت از مشتریان بالقوه از طریق خدمات مشتری، و ارسال رایگان و سریع و..

. جایگاه برتری برای خود قائل شوند. این موضوع به خریداران کمک می کند تا بهترین تصمیم را به صورت آنلاین بگیرند.

گرچه ممکن است تصور کنید که قرار گرفتن در کنار یک رقیب سودمند نیست، اما به این معنی است که دید بیشتری از مشتریان رقبا به دست خواهید آورد. و از طریق تحقیقات رقبا، در واقع می توانید کسب و کار خود را بهبود بخشید و از شرکت های دیگری که در حال حاضر در صنعت، دسته یا جایگاه خاص شما موفق هستند، یاد بگیرید. هنگامی که تدارکات در بازار به خوبی اجرا شود، می‌تواند به تسهیل گزارش‌دهی و تجزیه و تحلیل داده‌ها نیز کمک کند.

6 نکته در مورد نحوه فروش موفقیت‌آمیز در بازار B2B

تمرکز بر درک نیازهای مشتریان

در مقایسه با فروش به عموم، خریداران B2B نیازهای متفاوتی خواهند داشت. شما باید زمانی را برای درک آنچه که آنها از یک تامین کننده یا فروشنده نیاز دارند صرف کنید که می تواند هر چیزی باشد، از تحویل سریع، نمونه ها، کالاهای مارک دار، کالاهای دارای برچسب خصوصی گرفته تا محصولاتی که نیاز دارند که استانداردهای مختلف را رعایت کنند.

از عکاسی حرفه ای محصول استفاده کنید

هرگز اهمیت عکاسی حرفه ای را دست کم نگیرید. هنگامی که محصولات یا خدمات خود را در یک پلتفرم تجارت الکترونیک بازاریابی می کنید، عکاسی می تواند باعث فروش یا شکست شود. این یکی از قدرتمندترین ابزارهایی است که می توانید برای ارتقای برند خود و برجسته

کردن نقاط فروش منحصر به فرد خود استفاده کنید. از آنجایی که ما اطلاعات را از طریق آنچه می‌بینیم پردازش می‌کنیم، برخی از مطالعات نشان داده‌اند که 80 درصد افراد آنچه را که به‌صورت بصری از طریق تصاویر و ویدیوها می‌بینند به خاطر می‌آورند و تنها 20 درصد از آنچه را که می‌خوانند به خاطر می‌آورند.

توضیحات متقاعدکننده‌ ای درباره محصول بنویسید

یک توضیح خوب کتبی برای محصول توضیح می دهد که محصول چیست و چرا ارزش خرید دارد. از این فرصت برای به اشتراک گذاشتن مهم ترین اطلاعات با مشتریان خود استفاده کنید و ویژگی ها و مزایای کلیدی را برجسته کنید و کاربران را متقاعد کنید تا سفارش دهند.

همیشه سعی کنید به مشتریان بالقوه در مورد مشکلاتی که محصولات شما حل خواهند کرد، ارزش کسب و کار و محصولات شما و اینکه چگونه از رقبای خود بهتر هستید، آموزش دهید.

مشتری های سرنخ تجارت الکترونیک B2B را محک بزنید

یک نکته مهم برای تبدیل فروش بیشتر در یک پلت فرم B2B این است که سرنخ های خود را محک بزنید. در حالی که همه کسانی که به محصولات شما علاقه نشان می دهند سفارش نمی دهند، می توانید از سوالات برای تعیین اینکه آیا کاربر یک مشتری بالقوه است یا خیر استفاده کنید.

از مشتری های سرنخ در مورد مشکلات، دوراهی ها، مسائل و دلیل تماس آنها با شما بپرسید. این به شما کمک می کند تا محصولات مناسب را به آنها توصیه کنید. همچنین باید سعی کنید تصمیم گیرنده را شناسایی کنید تا فروش را سریعتر انجام دهید.

در دنیای B2B، غالباً یک زنجیره فرمان وجود دارد، یعنی شخصی که در مورد کالاهای شما پرس و جو می کند ممکن است برای سفارش دادن از مدیر خود تاییدیه دریافت کند. در این مورد، اغلب گفتگو با فرد کلیدی از همان ابتدا کارآمدتر است.

ارائه حقایق، اطلاعات و داده ها

همانطور که قبلاً اشاره کردیم، یک خریدار اغلب باید یکی از اعضای ارشد تیم خود را متقاعد کند که یک معامله را تأیید کند، که می‌تواند شامل تحقیقات زیادی از طرف آنها برای متقاعد کردن دیگران باشد. برای سرعت بخشیدن به این فرآیند، می توانید از این فرصت استفاده کنید و اسنادی را ایجاد کنید که به جزئیات نقاط فروش منحصر به فرد شما، دلایل ثبت سفارش و چرایی مشارکت شرکت شما می پردازد.

با در اختیار داشتن این اسناد و اطلاعات، می توانید به سرعت آنها را با کاربران علاقه مند به صورت آنلاین به اشتراک بگذارید و به آنها کمک کنید تا مدیر یا رئیس خود را متقاعد کنند تا معامله را ببندند. خریداران B2B بر محتوای دارای اطلاعات مفید تکیه می کنند تا آنها را در فرآیند خرید راهنمایی کند و دانش لازم برای تصمیم گیری آگاهانه را به دست آورند. بنابراین با ارائه این محتوا به آنها و پاسخ دادن به سؤالات متداول، به طور بالقوه چرخه خرید را تسریع می کنید.

مشتری سرنخ سرد B2B خود را گرم کنید

سرنخ یا لید کسی است که به برند، تجارت، و محصولات یا خدمات شما علاقه نشان داده است، بنابراین اگر سردرگم شوند، لزوماً به این دلیل نیست که دیگر علاقه ای به خرید ندارند. مشتریان تجاری ممکن است ناگهان حواسشان پرت شود و مشغول کارهای دیگر شوند، بنابراین همیشه به سرنخ های سرد مراجعه کنید تا ببینید آیا می توانید به آنها کمک کنید تا سفارش را تکمیل کنند یا خیر.

در نظر داشته باشید که با ارسال یک ایمیل علاقه قبلی آنها به محصولات یا خدمات خود را به آنها یادآوری کنید، یا شاید برای متقاعد کردن آنها برای تکمیل سفارش خرید، یک تخفیف زمان دار ارائه دهید.