روش قيمت گذارى سهام


لزوم عرضه و فروش خودرو با یک روش

یک کارشناس صنعت خودرو گفت: خودرو باید با یک روش عرضه در بورس یا عرضه به روش قرعه کشی فروخته شود، اما روش کنونی یعنی تلفیق دو روش فروش، آسیب زاست.

به گزارش بازار، مرتضی شفیعی با بیان اینکه قیمت گذاری دستوری باعث زیان خودروساز شد، افزود: اکنون اگر این روش قیمت گذاری اصلاح نشود با آسیب به اشتغال و تولید در صنعتی مواجه خواهیم شد که برای یک میلیون نفر شغل ایجاد کرده و نیاز به حمایت دارد.

وی گفت: یک خودرو که تولید می‌شود، عده زیادی در کارخانه آن را تولید می‌کنند، اما در نهایت باید همین کالا را که با زحمت زیاد ساخته شده با قیمت دستوری بفروشند که باعث زیان خودروساز در مقابل سود دلال می‌شود در حالی که این سود باید به سمت تولید رود.

این کارشناس صنعت خودرو گفت: قبلاً شورای رقابت قیمت خودرو را تعیین می‌کرد و اکنون به ستاد تنظیم بازار واگذار شده است که این روند باعث زیان خودروسازان شد.

شفیعی، تنها یک روش فروش خودرو را مناسب برای به تعادل رسیدن بازار دانست و افزود: فروش خودرو در سامانه تخصیص یکپارچه در کنار بورس کالا نتیجه بخش نخواهد شد، بنابراین باید به یک روش خودرو را روش قيمت گذارى سهام فروخت.

وی، مشکل دیگر در صنعت خودرو را دخالت دولت دانست و گفت: مدیریت و تفکر دولتی باعث بروز برخی مشکلات در صنعت خودرو شده است. در مقطعی دولت سهم ۴۰ درصدی در صنعت خودرو داشت و متصدی بود، اما اکنون با وجود اینکه سهم آن کاهش یافته، اما دخالت صددرصدی می‌کند.

این کارشناس صنعت خودرو با بیان اینکه دولت، سهامدار و در مجمع سالیانه پاسخگو نیست، اما دخالت زیاد می‌کند، افزود: اگر خودروسازان خصوصی شوند همه مشکلات صنعت خودرو رفع خواهد شد. اما با وجود اینکه همه مسئولان صنعت خودرو تاکنون بر خصوصی سازی خودروسازان تاکید کردند، اما این اتفاق رخ نداده، زیرا منافع عده‌ای در ادامه روند کنونی است.

اخبار بورس و اقتصادی، آموزش و تحلیل سهام - نبض‌بورس

خبری مهم برای سهامداران دارایکم و پالایش یکم

امروز سه شنبه ۱۲ مهرماه خبری مبنی بر ابلاغ مصوبه اصلاح اساسنامه صندوق‌های پالایشی‌یکم و دارایکم منتشر گردید. جزییات این اصلاحات را در این مطلب می خوانیم.

چرا شاخص کل بورس اُفت کرد؟

چرا شاخص کل بورس اُفت کرد؟

یک کارشناس بازار سرمایه گفت: بخشی از دلایل ریزش بازار به عدم نفع در شش الی هفت ماه گذشته باز می‌گردد، زیرا در آن زمان در اوج قیمت‌های کامودیتی‌ها می‌توانست صادرات صورت پذیرد، اما به دلیل اشتباه نابخشودنی وزیر صمت در عوارض صادراتی باعث شد که نزدیک به سه میلیون تن مقادیر فولادی در انبار‌های فولادسازان انباشته شود.

جزییات افزایش سرمایه جذاب ۱۲ نماد | افزایش سرمایه ۱۰۰۰ درصدی یک نماد

جزییات افزایش سرمایه جذاب ۱۲ نماد | افزایش سرمایه ۱۰۰۰ درصدی یک نماد

تازه‌ترین جزییات افزایش سرمایه ۱۲ شرکت بورسی و فرابورسی اعلام شد؛ در این میان مجوز افزایش سرمایه ۵ نماد ثبت گردید و اطلاعیه آن بر روی سایت کدال منتشر گردید.

اطلاعیه مهم عرضه اولیه وطوبی | زمان ثبت سفارش چه ساعتی است؟

اطلاعیه مهم عرضه اولیه وطوبی | زمان ثبت سفارش چه ساعتی است؟

بر اساس اطلاعیه شرکت فرابورس ایران، دوازدهمین شرکت جدید سال با عرضه اولیه ۲۰ درصد سهام سرمایه گذاری اقتصاد شهر طوبی، امروز ۱۲ مهر به سرمایه گذاران واجد شرایط به روش ثبت سفارش عرضه می‌شود. زمان ثبت سفارش چه ساعتی است؟

تحلیل صبا امروز ۱۲ مهر ۱۴۰۱ | صبا کی به مدار صعود باز می گردد؟

تحلیل صبا امروز ۱۲ مهر ۱۴۰۱ | صبا کی به مدار صعود باز می گردد؟

امروز قصد داریم تا به بررسی سهام صبا به لحاظ تکنیکالی بپردازیم. این تحلیل صرفا یک پیش بینی از روند احتمالی نماد صبا در روزهای آینده بورس است.

اخبار مهم کدال دوشنبه ۱۱ مهر ۱۴۰۱ | چه زمانی سود شاراک پرداخت می شود؟

اخبار مهم کدال دوشنبه ۱۱ مهر ۱۴۰۱ | چه زمانی سود شاراک پرداخت می شود؟

امروز دوشنبه ۱۱ مهر ۱۴۰۱ اطلاعیه‌های زیادی بر روی سایت کدال قرار گرفت که در این مطلب به بررسی مهمترین اطلاعیه‌ها خواهیم پرداخت.

مجمع فایرا ۱۴۰۱ | افزایش سرمایه فایرا چه شد؟

مجمع فایرا ۱۴۰۱ | افزایش سرمایه فایرا چه شد؟

امروز دوشنبه ۱۱ مهر ۱۴۰۱ مجمع عمومی فوق العاده شرکت آلومینیوم ایران (فایرا) با حضور ۷۸ درصد سهامداران به منظور افزایش سرمایه برگزار شد. گزارش نبض بورس از این مجمع را بخوانید.

پیش بینی بورس فردا سه شنبه ۱۲ مهر ۱۴۰۱ | دو پیشنهاد برای بهبود بورس

پیش بینی بورس فردا سه شنبه ۱۲ مهر ۱۴۰۱ | دو پیشنهاد برای بهبود بورس

بورس این روزها اصلا حال و روز خوشی ندارد و متاسفانه به جز یک مقطع کوتاه دو سالی است که این روند ادامه دار است. در گفتگو با ایمان رئیسی تحلیلگر بازار سرمایه به بررسی دو پیشنهاد برای بهبود این شرایط بورس پرداختیم.

ده خبر مهم بورسی برای معاملات فردا | خبر مهم برای حمایت از سهامداران بورس

ده خبر مهم بورسی برای معاملات فردا | خبر مهم برای حمایت از سهامداران بورس

فردا بورس در حالی کار خود را آغاز خواهد کرد که این ده خبر امروز جزء اخبار مهم سیاسی، اقتصادی و البته بورسی بودند. پیشنهاد می شود قبل از معاملات فردا این ده خبر را بخوانید.

رییس سازمان بورس به مجلس می رود | موضوعات مورد گفتگو چیست؟

رییس سازمان بورس به مجلس می رود | موضوعات مورد گفتگو چیست؟

وزیر امور اقتصاد و دارایی و رییس سازمان بورس و اوراق بهادار روز سه شنبه برای گفتگو درباره بازارسرمایه به مجلس می روند. محور گفتگو در مجلس شورای اسلامی با مجید عشقی درباره چه موضوعاتی است؟

بررسی گزارش عملکرد نماد‌های بانکی | کدام نماد بانکی در ۶ ماهه عملکرد بهتری داشته است؟

بررسی گزارش عملکرد نماد‌های بانکی | کدام نماد بانکی در ۶ ماهه عملکرد بهتری داشته است؟

گزارش عملکرد ۶ ماهه منتهی ۱۴۰۱/۰۶/۳۱ شرکت‌ها روی سامانه کدال در حال انتشار است. در این گزارش جزئیات گزارش فعالیت ۶ ماهه منتهی به شهریور نماد‌های بانکی را می‌خوانید. کدام بانک تراز مثبت بالاتری داشته است؟

وراث متوفیان سهام عدالت بخوانند | وعده پایان شهریور چه شد؟

وراث متوفیان سهام عدالت بخوانند | وعده پایان شهریور چه شد؟

در طی این سال ها بسیاری از سهامداران سهام عدالت فوت شدند و در سال های اخیر که تقسیم سود سهام عدالت آغاز شد، تکلیف سهام عدالت سهامداران متوفی هنوز مشخص نشده است. در آخرین خبر در این باره وعده داده شد تا تکلیف وراث سهام عدالت تا پایان شهریورماه تعیین شود. این وعده چه شد؟

نماد عرضه اولیه بازگشایی می شود | زمان بازگشایی نماد تپسی اعلام شد

نماد عرضه اولیه بازگشایی می شود | زمان بازگشایی نماد تپسی اعلام شد

شرکت پیشگامان فن آوری و دانش آرامیس معروف به «تپسی» به عنوان نخستین استارت آپ، سه شنبه ۲۴ خردادماه وارد بازار دوم فرابورس شد و پس از عرضه متوقف گردید. زمزمه بازگشایی این نماد شنیده می شود. این نماد چه زمانی بازگشایی می شود؟

تحلیل شتران امروز ۱۱ مهر ۱۴۰۱ | اولین قیمت حمایتی شتران کجاست؟

تحلیل شتران امروز ۱۱ مهر ۱۴۰۱ | اولین قیمت حمایتی شتران کجاست؟

امروز قصد داریم تا به بررسی سهام شتران به لحاظ تکنیکالی بپردازیم. این تحلیل صرفا یک پیش بینی از روند احتمالی نماد شتران در روزهای آینده بورس است.

مجمع وخارزم ۱۴۰۱ | چقدر سود تقسیم شد؟

مجمع وخارزم ۱۴۰۱ | چقدر سود تقسیم شد؟

روز یکشنبه ۱۰ مهر ۱۴۰۱ مجمع عمومی عادی سالیانه شرکت سرمایه گذاری خوارزمی (وخارزم) با حضور ۶۲ درصد سهامداران برگزار شد. گزارش جامع و کامل نبض بورس از این مجمع را بخوانید.

ده خبر مهم برای بورس فردا | افزایش سرمایه ۱۰۰۰ درصدی یک نماد

ده خبر مهم برای بورس فردا | افزایش سرمایه ۱۰۰۰ درصدی یک نماد

امروز ۱۰ مهرماه ۱۴۰۱ خبر‌های مهمی در حوزه اقتصادی، سیاسی و البته بورس منتشر شد. در بین این خبرها، ده خبر شاید از اهمیت بیشتری برخوردار بودند. از جمله این خبر‌ها می‌توان به عرضه اولیه جدید فرابورس اشاره کرد، که مربوط به زمان عرضه اولیه وطوبی می‌باشد.

بازدهی حدود ۱۰۰۰ درصدی یک نماد بورسی در ۶ ماه

بازدهی حدود ۱۰۰۰ درصدی یک نماد بورسی در ۶ ماه

این نماد از ابتدای سال روند قیمتی صعودی شدیدی داشته است و قیمت سهام رشد بیش از ۹۶۶ درصد را در این شش ماهه تجربه کرده است. صورت‌های سود و زیان بهار از رشد ۳۳۸ درصدی سود خالص سه ماهه ابتدایی امسال به نسبت سال قبل خبر می‌دهد.

اخبار مهم کدال یکشنبه ۱۰ مهر ۱۴۰۱ | کدام شرکت ها شفاف سازی کردند؟

اخبار مهم کدال یکشنبه ۱۰ مهر ۱۴۰۱ | کدام شرکت ها شفاف سازی کردند؟

امروز یکشنبه ۱۰ مهر ۱۴۰۱ اطلاعیه‌های زیادی بر روی سایت کدال قرار گرفت که در این مطلب به بررسی مهمترین اطلاعیه‌ها خواهیم پرداخت.

مجمع حکشتی ۱۴۰۱ | آیا شرکت برنامه‌ای برای افزایش سرمایه دارد؟

مجمع حکشتی ۱۴۰۱ | آیا شرکت برنامه‌ای برای افزایش سرمایه دارد؟

امروز یکشنبه ۱۰ مهر ۱۴۰۱ مجمع عمومی عادی سالیانه شرکت کشتیرانی جمهوری اسلامی ایران (حکشتی) با حضور ۸۲ درصد سهامداران برگزار شد. گزارش کامل و جامع نبض بورس از این مجمع را بخوانید.

پیش بینی بورس فردا دوشنبه ۱۱ مهر ۱۴۰۱ | بورس فردا چگونه خواهد بود؟

پیش بینی بورس فردا دوشنبه ۱۱ مهر ۱۴۰۱ | بورس فردا چگونه خواهد بود؟

شاخص کل و شاخص کل هموزن امروز هم به ترتیب ۰.۶۷ درصد و ۱.۰۴ درصد اُفت داشتند. همچنین ارزش معاملات در بورس هم یکی از کمترین رقم‌ها در سال جاری را ثبت کرد. در گفتگو با حسن حسین نیا کارشناس و تحلیلگر بازار سرمایه به بررسی بورس فردا پرداخته ایم.

استراتژی های قیمت­گذاری

راه های زیادی برای تعیین قیمت یک محصول وجود دارد که در ذیل به مشهورترین استراتژی هایی که در کسب و کارهای مختلف و بدین منظور استفاده می­شوند اشاره می نمایئم .

قیمت گذاری رقابتی

قیمت گذاری رقابتی تعیین قیمت ها بر اساس قیمت محصولات مشابه رقبا است .

قیمت گذاری رقابتی بر اساس سه نوع محصول رقابتی صورت گیرد :

محصول تفاوت زیادی با محصولات رقیب دارد. میتوان فرض کرد که:

– محصول دارای اکشش قیمت کم است.

– محصول cross elasticity پایین دارد .

– تقاضا برای محصول افزایش می یابد.

– محصول فاسد شدنی است.و تفاوت متوسطی با محصولات رقیب دارد.

محصول تفاوت کمی با محصولات رقیب دارد.و فرض میکنیم که:

– محصول کشش قیمت بالا را دارد.

– محصول اندکی cross elasticity دارد.

– انتظار افزایش قیمت ندارید.

قیمت گذاری بیشتر از قیمت تمام شده

قیمت گذاری بیش از قیمت تمام شده ساده ترین روش قیمت گذاری است: شرکت هزینه تولید محصول را محاسبه می کند و درصدی (سود) رابه آن اضافه می کند تا قیمت فروش به دست آید .این روش با وجود سادهگی دو عیبدارد: توجهی به تقاضا ندارد و نمی­توان مشخص کرد که آیا مشتریان بالقوه این محصول را با قیمت محاسبه شده خواهند خرید یا خیر .

سواکردن بازار

فروش یک محصول با قیمت بالا و سوا کردن ، در واقع انتخاب فروش زیاد به جای سود بالا است. معمولا این روش برای باز پرداخت هزینه سرمایه گذاری تحقیقات اولیه در مورد محصول صورت می­گیرد که مخصوص بازارهای الکترونیک است که در آنها محصول جدیدی مانند DVD players برای اولین بار با قیمت بالا وارد بازار می­شود . این روش غالبا خریداران اولیه یک محصول را هدف می گیرد ، این خریداران معمولا زیاد به قمیت اهمیت نمی دهندو یا نیاز آن ها به محصول بیش از دیگران است و یا ارزش محصول را بهتر از بقیه می دانند. این راهبرد تنها در مدت محدودی استفاده می شودتا زمانیکه بیشتر هزینه­های سرمایه گذاری برای تولید محصول به دست می آید. برای کسب سهم بیشتری از بازار ، فروشنده باید از دیگر روش های قیمت گذاری مانند روش صرفه ای یا نفوذی نیز استقاده کند که می توانند عیب هایی نیز داشته باشند .

قیمت گذاری محدود

یک قیمت محدود قیمتی است که توسط یک صاحب حق انحصاری و برای جلوگیری از ورود به صرفه به یک بازار صورت می گیرد و در اغلب کشورها غیر قانونی است . قیمت محدود قیمتی است که شخصی وارد بازار می شودوبه محض ورود و مادامیکه شرکت مسئول تولید را کم نکند با آن مواجه می­شود. قیمت محدود غالبا کمتر ازهزینه متوسط تولید است و یا آن قدر کم است که ورود را بدون سود می کند و تعداد تولید انجام شده توسط شرکت مسول انقدر بالاست که به عنوان یک باز دارنده یا مانع ورود عمل میکندو معمولا بیشتر از تعداد بهینه برای یک صاحب حق انحصار است اما هنوز هم سود اختصاصی بالا نسبت به سود متقابل محصول تحت رقابت کامل دارد .

برای این که قیمت گذاری محدود عامل بازار دارنده موثری در برابر ورورد باشد این تهدید باید در خور توجه باشد .راه رسیدن به این نقطه برای شرکت مسئول محدود نمودن خود به تولید تعداد معینی از محصول در هنگام ورود یا عدم ورورد با بازار است .

پیشگامی در ضرر

در اغلب موارد این استراتژی قیمت گذاری طبق قوانین رقابتی ـآمریکا و اروپا غیر قانونی است هیچ شرکت پیشرو در بازار نمی خواهد که زیر قیمت تمام شده بفروشد بویژه اگر این کار بخشی از یک استراتژی کلی باشد . ایده فروش با ضرر ممکن است در منافع عمومی مورد توجه باشد و بنابراین غالبا چالش بر انگیز نیست . تنها وقتی که شرکت پیشرو و قمیت ها را بالا می برد مورد شک و سوء ظن قرار می گیرد و پیشگامی در ضرر می تواند چیزی شبیه به قیمت کذاری تهاجمی یا سوبسید دهی باشد که هر دو اقدامی ضد رقابتی هستند .

قیمت گذاری بازار محور

که در آن قیمت گذاری بر اساس تحقیق و آنالیز بازار هدف صورت می گیرد و در ان هزینه تمام شده مورد توجه قرار گیرد .

قیمت گذاری نفوذی

قیمت آگاهانه در سطح پایین حفظ می شود تا توجه مشتری جلب و یک جای پا در بازار باز شود .

انتخاب قیمت

تعیین یک قیمت متفاوت برای محصول مشابه در بخش های مختلف بازار را انتخاب قیمت می گویند .

مثلا این انتخاب قیمت می تواند به صورت انتخاب قیمت برای سنین مخحتلف یا زمان افتتاح متفاوت مانند بلیت های سینما . قیمت گذاری بازار محور شکل ساده قیمت گذاری است که در اغلب کسب و کارهای جدید استفاده می شود .

تنها کاری که در این روش انجام می شود، تعیین قیمت محصول یا خدمت طبق تحقیقات انجام شده در بازار هدف است .

قیمت­گذاری بالا

قیمت گذاری بالا روشی برای بالا نگهداشتن مصنوعی قیمت کالاها و خدمات برای ایجاد احساس مناسب در میان خریداران است که تنها بر اساس قیمت صورت می گیرد . این کاری است که در آن خریداران احساس می کنند که اقلام گران قیمت دارای اعتبار استثنایی و یا کیفیت عالی هستند .

قیمت­گذاری تهاجمی

هدف از این قمیت گذاری اخراج رقبا از بازار است که این روش در بسیاری از جاها غیر قانونی است .

قیمت­گذاری بر اساس سود ناخالص

در این روش سود حاصله از یک محصول به علت تفاوت میان قیمت آن و هزینه های متغیر سود سهم محصول در هر واحد حداکثر می شود و فرض می شود که رابطه ای میان قیمت محصول و تعداد واحدهای قابل فروش با آن قیمت وجود دارد. نقش محصول در سود کل شرکت وقتی حداکثر میشود که قیمتی انتخاب شود که حاصل زیر را ماکزیمم کند : سود سهام در هر واحد* تعداد واحد های فروخته شده

قیمت­گذاری روانی

قیمت گذاری به منظور اثر گذری روانی مثبت انجام شود مثلا فروش یک محصول به قیمت ۳.۹۵یا ۳.۹۹ دلار به جای ۴ دلار

قیمت گذاری پویا

با پیشرفت های صورت گرفته در فناوری اطلاعات امکان استفاده از یک سازو کار قیمت گذاری انعطاف پذیر بسیار امکان پذیر تر از قبل شده است و اغلب شرکت های اینترنتی از ان استفاده میکنند.در قیمت گذار ی پویاشرکت های اینترنتی با واکنش به موقع نسبت به نوسانات بازار و یا میزان داده های جمع اوری شده از مشتریان قیمت کالاها را مطابق میل مشتری تنظیم میکنند. غالبا از صنعت حمل و نقل هوایی به عنوان منبع عالی در استفاده از این سازو کار نام برده مشود. و در ان از این روش انقدر ماهرانه استفاده میشود که غالب مسافرین در هواپیما برای پرواز یکسان قیمت های متفاوت میپردازند.

پیشگامی قیمت

رفتار کسب و کار خود محور انه است و در ان یک شرکت کهمعمولا دز میان چندین شرکت شاخص تر است شیوه تعیین قیمت ها را مدیریت میکند و بقیه هم تابع ان هستند.

قیمت گذاری هدف

این روش به گونه ای است که در ان قیمت فروش یک محصول براساس تولید نرخ برگشت درامد خاصی بر سرمایه برای یک حجم تولید خاص محاسبه میشود.روش قیمت گذاری هدف غالبا در بخش خدمات عمومی مانند شرکت های برق و گاز استفاده میشود.

این شیوه برای شرکت هایی که سرمایه انها کم است مفید نیست چون طبق این فرمول قیمت فروش کمتر خواهد شد. همچنین روش قیمت گذاری هدف به تقاضا برای محصول وقعی نمینهد و روش قيمت گذارى سهام اگر کل حجم محصول فروخته نشود شرکت با کسری بودجه مواجه خواهد شد.

قیمت گذاری جذبی

روش قیمت گذاری جذبی شیوه ای است که در ان کل هزینه ها بازیافت میشود. قیمت محصول شامل هزینه متغییر هر قلم کالا به علاوه یک مبلغ متناسب از هزینه های ثابت است.

قیمت گذاری طبق هزینه و سود ناچیز

در کسب و کار تعیین قیمت یک محصول به اندازه یکسان با هزینه اضافی تولید واحدهای اضافی از بازدهی را میگویند که در ان تولید کننده در هر محصولی که فروخته میشود تنها اندکی اضافه بر هزینه کل مواد و نیروی کار مستقیم را اضافه میکند. در تجارت معمولا در هنگام فروش پایین قیمت ها نزدیک به هزینه خواهند بود. مثلا اگر یک قلم کالا دارای هزینه ۱ دلار باشد و قیمت فروش ان ۲ دلار باشد، در انصورت در صورت کاهش فروش و تقاضا شرکت قیمت را به ۱.۱۰ دلار میرساند.دلیل انتخاب این شیوه ان است که سود فزاینده ۱۰ سنت از معامله بهتر از فقدان فروش است.

نحوه قیمت‌گذاری محصولات در شبکه‌های اجتماعی و سایت

نحوه قیمت‌گذاری محصولات در شبکه‌های اجتماعی و سایت

نحوه قیمت گذاری محصولات در شبکه های اجتماعی و سایت

قیمت‌گذاری محصولات عبارت است از فرایند مشخص نمودن ارزش کالا و خدمات به منظور خرید و فروش.

یکی از مهمترین عوامل موثر در میزان موفقیت هر کسب و کار انجام فرآیند قیمت‌گذاری بر روی محصولات و خدمات می‌باشد به بیان ساده‌تر تصمیمات درست در قیمت‌گذاری محصولات و خدمات تاثیر بسیار زیادی در میزان سود کسب‌وکارها خواهد داشت. ولی متاسفانه اگر بخواهید از برخی فروشگاه‌ها در شبکه‌های اجتماعی قیمت محصول را جویا بشوید، باید یک هفته صبر کنید؟!

مثلا می‌خواهیم از پیجی یک عینک سفارش بدهیم، اول باید ریکوئست فالو بدهیم، بعد از ریکویست، دایرکت بدهیم که قیمت این عینک چند؟ (همراه با اسکرین شات از تصویر محصول) . یا فاجعه آمیزتر اینکه در قسمت کامنت‌ها درخواست قیمت می‌کنیم، در جواب کامنت می‌نویسند که دایرکت شد. سوال اینجاست؛ محصول شما که روش قيمت گذارى سهام قیمت ثابتی دارد، پس چرا در توضیحات محصول قیمت را درج نمی‌کنید!!

هدف شما از اینترنتی کردن کسب‌و‌کار چه چیزی بود؟!

شما که با این روند، همان خصوصیات کسب و کار سنتی را تکرار می‌کنید.

به این آمار با دقت نگاه کنید:

58 درصد کاربران دوست دارند در همان ابتدا قیمت را بدانند!

این کاربران جزو افرادی هستند که دایرکتی و کامنتی نیستند

بنابراین تا به حال این 58 درصد را از دست میدادید.

خیلی از صاحان کسب‌و‌کارها دوست دارند با مشتری صحبت کنند و قیمت رندوم به مخاطبشان بدهند، اگر شما هم جزو این افراد هستید به زودی نابود می‌شوید.

باید بتوانید میزان سودتان را مشخص کنید، میزان ضررتان را مشخص کنید، و قیمت‌هایتان را ثابت کنید و در کنار توضیحات در اینستاگرام قرار بدهید.

اگر کسب‌و‌کارتان و محصولاتتان از قیمت دلار تاثیرپذیر است که بهتر است با قیمت دلار قیمت بدهید.

در غیر اینصورت 58 درصد از بازار را از دست میدهید.

مفاهیم و استراتژ‌ی های قیمت‌گذاری

مفاهیم و استراتژ‌های قیمت‌گذاری

قیمت(price): هزینه‌ای است که مشتری پرداخت می‌کند تا از کالا و خدمات ما استفاده کند.

هزینه(cost): هزینه‌های ثابت و متغیری که برای تولید یک محصول صرف شده است.

ارزش(value): ارزش یک کالا، یعنی اینکه مشتری بداند بیشتر از پولی که پرداخت کرده، مزایا دریافت کرده است. ارزش برای مشتری فقط به کالایی که می‌خرد نیست. به متغیرهای زیادی بستگی دارد: مثلاً تصویر برند در ذهن مشتری، خدمات پس از فروش یا حتی مواردی مانند اعتبار شرکت و… .

برای قیمت‌گذاری سه استراتژی کلی داریم:

قیمت گذاری بر حسب هزینه

قیمت گذاری بر حسب هزینه

در این رویکرد، هزینه‌‌های تولید را جمع بزنید و میزان سود مطلوبتان را هم مشخص کنید؛ در نتیجه قیمت برابر می‌شود با هزینه به‌علاوه سودی که می‌خواهید داشته باشید.

گاهی هم فروشنده‌ها برای هر کالا میزان مشخصی سود دریافت می‌کنند. معمولاً عمده‌فروش‌ها یا بازاری‌ها چنین قیمت‌گذاری دارند. به قیمت خریدشان به ازای هر کالا مثلاً 500 تومان اضافه می‌کنند و می‌فروشند.

تولیدکننده بر حسب بازگشت سرمایه‌ای که می‌خواهد داشته باشد قیمت‌گذاری می‌کند. برای تعیین میزان بازگشت سرمایه هم معمولاً به میانگین سود صنعت نگاه می‌کنند. مثلاً اگر در صنعت کیف و کفش چرم بازگشت سرمایه 20% باشد، تولیدکننده 20% به هزینه تولید کالا اضافه می‌کند و قیمت می‌گذارد.

قیمت گذاری بر حسب ارزش کالا در ذهن مشتری

قیمت گذاری بر حسب ارزش کالا در ذهن مشتری

قیمت‌گذاری بسیار ساده است. مطمئن باشید مشتری‌ها حتی یک پنی هم بیش‌تر از ارزش واقعی کالا پرداخت نخواهند کرد.

رون جانسون، مدیرعامل جی سی پنی

در این استراتژی، قیمت بر اساس همه ارزشی که برای مشتری ایجاد می‌شود تعیین می‌شود؛ یعنی چه؟

شرکت‌ها بیش از یک کالا به شما می‌فروشند. آن‌ها برخورد خوب، خدمات پس از فروش، یا حتی حس اعتماد به برند را به شما می‌فروشند. همه این‌ها جزو ارزش‌هایی است که مخاطب برایش پول می‌دهد. اگر می‌خواهید خوب این موضوع را درک کنید ببینید تا حالا پیش آمده به خاطر اعتماد به فروشنده از جای خاصی خرید کنید؟ یا این‌که بروید از فروشگاهی خرید کنید چون حس چرخیدن در آن فروشگاه را دوست دارید؟

استاد بزرگواری می‌گفت که نگویید که اپل (برندهای دیگر) پول برندش را می‌گیرد! حسی که شما از داشتن گوشی اپل می‌گیرید جزو ارزش‌هایی است که اپل برای شما ایجاد کرده است!

قیمت گذاری بر اساس شرایط بازار

قیمت گذاری بر اساس شرایط بازار

گاهی قیمت‌گذاری بر اساس شرایط بازار صورت می‌گیرد. مثلاً اینکه ببینیم در بازار قیمت این محصول چند است؟ یا رقبا با چه قیمتی می‌فروشند؟ یا اینکه با توجه به شرایط بازار و اقتصاد، مردم چقدر حاضرند برای این محصول هزینه کنند. این ساده‌ترین روش ممکن است؛ ولی داستان به همین‌جا ختم نمی‌شود.

مدل‌های قیمت‌گذاری

مدل‌های قیمت‌گذاری

قیمت‌گذاری نفوذی:

در این روش قیمت محصول خود را پایین‌تر از حد معمول (با کمترین سود) تعیین می‌کنند تا توجه مشتریان را به سمت خودشان جلب کنند. بعد از اینکه در بازار نفوذ کردند و به هدف خودشان رسیدند قیمت‌ها را افزایش می‌دهند. این روش در صورتی کارآمد است که مشتریان به قیمت حساس باشند. درواقع شما با این روش موانع ذهنی که مشتری درباره محصول شما دارد را از بین می‌برید و به افراد فرصتی می‌دهید که محصول شما را تجربه کنند و مشتری شما باشند.

مثلاً تاکسی اینترنتی اسنپ در شروع کار خود برای نفوذ در بازار قیمت‌های خود را بسیار پایین و حتی رایگان اعلام کرد. بعد از اینکه مردم آن را قبول کردند و سهم بازاری به دست آورد، قیمت‌ها را به حالت معمول برگرداند.

قیمت‌گذاری فریمیوم:

در این روش ابتدا محصول مورد نظر را رایگان به شما می‌دهند ولی در ادامه کار باید برای فعال کردن ویژگی‌ها پول پرداخت کنید. از این استراتژی قیمت‌گذاری در دنیای دیجیتال زیاد استفاده می‌شود. حتماً در بازی‌ها و نرم افزارهای زیادی این را تجربه داشتهاید! شما رایگان آن را دانلود می‌کنید ولی فقط می‌توانید تا چند مرحله جلو بروید و برای بقیه مراحل هزینه را پرداخت می‌کنید. مخاطب ابتدا با محصول آشنا می‌شود از آن استفاده می‌کند و اگر محصول به دردش می‌خورد برای ویژگی‌های اضافی پول پرداخت می‌کند.

قیمت‌گذاری اقتصادی:

در قیمت‌گذاری اقتصادی، برای تولید و فروش یک محصول، از روش‌های کم هزینه استفاده می‌کنند تا بتوانند محصول ارزانی تولید کنند. با این روش می‌توانند بخش کم درآمد جامعه را نیز به مشتریان خود اضافه کنند و بازار خود را توسعه دهند.

دقت کنید که قیمت‌گذاری اقتصادی برای شرکت‌های بزرگ بسیار کارآمد است، چون مردم به آن‌ها اعتماد دارند و هرچه قیمت پایین‌تری ارائه دهند، بیشتر می‌فروشند. ولی برای شرکت‌های کوچک خطرناک به نظر می‌رسد، چون حجم فروش کمی دارند و ممکن است با این قیمت پایین به سودی که می‌خواهند نرسند. همچنین چون برای افراد کمتر شناخته‌شده هستند، ممکن است مردم فکر کنند که محصول آن‌ها کیفیت و ماندگاری لازم را ندارد.

قیمت گذاری گزاف:

قیمت گذاری skimming یک استراتژی قیمت گذاری است که در آن یک سازمان در ابتدا قیمت نسبتاً بالایی را براییک محصول یا خدمات تعیین می‌کند و سپس قیمت را با گذشت زمان آن را پایین می‌آورد. این کار به شرکت اجازه می‌دهد تا قبل از شروع رقابت، هزینه های خود را سریعاً بازیابی کند و قیمت بازار را کاهش دهد.

قیمت گذاری روانی:

حتماً عدد 9 را در انتهای قیمت‌ها دیده‌اید! در قسمت قیمت به‌جای 500 هزار تومان می‌نویسند فقط 499 هزار تومان! 499 در ذهن مشتری کم‌تر از 500 به نظر می‌آید! درست است که همه ما می‌دانیم این دو قیمت اصلاً فرقی با هم ندارند ولی جالب است بدانید که تحقیقات نشان می‌دهد که نرخ فروش محصول با قیمت 9/49 بیشتر شده است. روش روانی به نام قیمت‌گذاری عدد فرد (odd pricing) هم شناخته می‌شود، ایران و خارج هم ندارد. همه جای دنیا از این مدل قیمت‌گذاری استفاده می‌کنند. سری به سایت شرکت‌های بزرگ بزنید. مثلاً مایکروسافت (Microsoft) و اپل (Apple).

تاریخچه عجیب‌وغریب قیمت‌گذاری عدد فرد!

قدیم‌ها برای جلوگیری از دزدی صندوقدارها این‌طور قیمت‌گذاری می‌کرده‌اند. اگر قیمت رند بود صندوقدار می‌توانست پول را از مشتری بگیرد و در جیبش بگذارد؛ اما اگر قیمت رند نبود، صندوقدار مجبور بود برای پرداخت باقی پول به مشتری دستگاه صندوق خود را باز کند و خرید را ثبت کند تا بتواند از صندوق پول خرد بردارد. صندوقدار با ثبت خرید دیگر نمی‌توانست پول را برای خود بردارد.

قیمت گذاری بر مبنای بازار:

در این روش قیمت‌گذاری، قیمت را بازار تعیین می‌کند نه فروشنده. این روش برای محصولاتی است که فروشندگان زیادی دارد و مشتری حاضر است مقدار مشخصی برای خرید آن پول پرداخت کند. فروشندگان اگر بخواهند قیمت بالاتری از قیمت بازار بفروشند یا رقبای خود را خارج کنند باید برای محصول خود ارزش‌افزوده‌ای مثل خدمات بهتر مشتری، سفارش راحت‌تر یا کیفیت بیشتر ایجاد کنند.

چگونه با قیمت‌گذاری مناسب، رقبا را از بازار خارج کنیم؟

چگونه با قیمت‌گذاری مناسب، رقبا را از بازار خارج کنیم؟

ایجاد وجه تمایز

تمایز، یافتن نقطه قابل توجهی از تفاوت می باشد که مزیت رقابتی پایداری را تسهیل می کند. این مورد در قلب و روح موقعیت و جایگاه یابی برند شماست.

مشتری محور باشید

اینکه مشتریانتان دقیقا چه می خواهند و حاضرند برای آن چه مقدار پول پرداخت کنند را، دریابید. جهت تلاش برای ایجاد و بهره برداری از ارزش مشتری، یا بازاریابی مشتری محور، نیازمند قرار دادن مشتری در مرکز توجه استراتژی بازاریابی می‌باشد. این اصل بازاریابی را قادر می سازد تا به عنوان خالق ارزش، خدمت رسانی کند. بهتر آنست که در تحقیقات صدای مشتری، تجزیه وتحلیل برنده – بازنده، و هیئت مشاوره مشتری، سرمایه گذاری کنید.

قیمت‌گذاری براساس ارزش

قیمت گذاری مبتنی بر ارزش، براساس درک ارزش کلی یک پیشنهاد به هریک از خریداران می باشد. فرآیند قیمت‌گذاری مناسبی که شما را قادر می سازد تا قیمت‌هایتان در بخش‌های مختلف بازار متمایز کنید. چگونگی ایجاد ارزش برای مشتریان و بهایی که آن ارزش دارد را، دریابید. هرکاری که ممکن است هزینه های شما را به سطوح مورد نیاز بیاورد، برای رقابت موثر در بازار رقابتی و حمایت از نوآوری و توسعه مورد نظرتان انجام دهید.
تنوع، محصول مناسب و مجموعه‌ای از ویژگی‌ها، و ابتکارات قیمت باید همزمان اجرا شوند.
توجه کنید این کار را به طریقی انجام دهید که باقی سبد محصولاتتان را نابود نکنید.

راه حل بفروشید نه یک محصول

محصولات وخدمات را به یک پیشنهاد واحد ادغام کنید. ارزیابی خدمات براساس مقایسه یک به یک موارد بسیار سخت تر می باشد. علاوه برآن خدمات ابزاری را برای توسعه فهم عمیق تری از کسب و کار مشتریانتان فراهم می آورد. ارائه راه حل برای شرکت های کم هزینه بسیار سخت تر خواهد بود. اگر شما قادر به ارائه خدمات نیستید می توانید یک شریک پیدا کنید.

“نادیده گرفتن رقبای ارزان قیمت یک اشتباه می‌باشد، چرا که در نهایت شرکت‌ها را مجبور به خالی کردن کل بازار می‌کند.”

یک شرکت فرعی با قیمت ارزان ایجاد کنید

ایجاد یک شرکت فرعی با قیمت کم یا شریکی که قیمت پایین ارائه می دهد را در نظر بگیرید. این استراتژی تنها در صورتی موفق خواهد بود که شما در نتیجه ایجاد یک شرکت فرعی ارزان قیمت، رقابتی‌تر شوید. برای آنکه این رویکرد به خوبی عمل کند برخی از اصول اساسی باید دنبال شوند.
استراتژی موفق شرکت فرعی کم بها نیازمند آن است که این شرکت برند از جداگانه قابل تشخیصی استفاده کند، محصولات محدودی را ارائه دهد، و تنها از طریق رقابت با رقبای کم هزینه هدف فروش داشته باشد.

بر نیازهای خاص بازار و محدود کردن تلاش های شرکت فرعی به افرادی که برای سودآور بودن ضروری وکافی می باشند، تمرکز کنید. شرکت فرعی تمام خدمات و امکاناتی که شرکت مادر ارائه می‌دهد را شامل نمی‌شود. علاوه بر این برای تقویت تفاوت‌ها لازم است شرکت فرعی مجزا از نحوه قیمت‌گذاری بالای شرکت مادر، عمل کند.

اگر این رویکرد را می‌پذیرید باید شرکت فرعی را با این عقیده که روش قيمت گذارى سهام کسب وکاری واقعی است و باید سودآور باشد، راه‌اندازی کنید. اگر شرکت فرعی به رقابت با شرکتهای ارزان قیمت بپردازد اما در فضایی رقابت کند که سودی نداشته باشد در نهایت تنها سرباری برای شرکت مادر خواهد بود.
خلاصه اگر تصمیم به استفاده از این رویکرد را دارید، شرکت فرعی باید قادر باشد که در بازار رقابتی با شرکت مادر و دیگر تامین کنندگان، رقابت کند.

سخن آخر:

اهمیت قیمت‌گذاری آنجا مشخص می‌شود که ما برای مقایسه دو محصول مشابه، اول به قیمت آن نگاه می‌کنیم. می‌دانید که همه چیز از همان نگاه اول آغاز می‌شود و اگر محصول شما انتخاب نشود شاید نتوانید برتری خود را به محصول مشابه نشان دهید.

بنابراین قیمت‌گذاری حساسیت خاص خودش را دارد. لحظه‌ای که شما در قیمت‌گذاری اشتباه می‌کنید، لحظه‌ای است که یا سودتان، یا اعتبار کسب‌وکارتان را نابود می‌کنید.

تبعات قیمت گذاری دستوری بر سیمانی ها با نرخ و میزان عرضه در بورس کالا

مدیرعامل شرکت سیمانی با اشاره به چالش قیمت‌گذاری دستوری نرخ و میزان عرضه در بورس کالا و افزایش هزینه مازوت در زمستان گفت: سیمانی ها چشم به راه تغییر وضعیت هستند.

به گزارش پایگاه خبری بورس پرس، علی اصغر گرشاسبی مدیرعامل سیمان هگمتان با انتشار مطلبی با عنوان "مشکلات صنعت خاکستری" در دنیای اقتصاد اعلام کرد: رهایی صنعت سیمان از قیمت‌گذاری دستوری سال‌ها به عنوان یک اصل اساسی از سوی فعالان صنعت سیمان پیگیری شد و نهایتا به نتیجه رسید.

اما با وجود عرضه سیمان در بورس کالا، دولت اعمال نظر می کند و این اتفاق باعث شده تا هیچ‌گونه تغییری در وضعیت اقتصادی شرکت‌های سیمانی ایجاد نشود. از عرضه هفتگی ۱.۲ میلیون تنی سیمان در بورس کالا در بهترین حالت ۲۰‌ درصد فاقد مشتری است اما وزارت صنعت کماکان به این میزان عرضه برای کاهش قیمت‌ها اصرار دارد و متاسفانه سازمان بورس که باید نهادی مستقل باشد، عملا مجری دستورات دولت است.

صنعت سیمان امیدوار بود با ورود به بورس کالا، قیمت‌گذاری دستوری به پایان برسد اما امروز علاوه بر قیمت‌گذاری دستوری نرخ پایه، میزان عرضه نیز به شکل دستوری انجام می‌شود تا بهای سیمان در بازار به سمت ارزان شدن پیش برود. امروز بطور میانگین بهای هر تن سیمان فله حدود ۵۵۰‌ هزار تومان است که به هیچ عنوان هزینه‌های صنعت سیمان را پوشش نمی‌دهد.

متاسفانه سیاست‌های دولت به گونه‌ای است که عواید ارزان‌ فروشی در بورس کالا نصیب خریداران خرد و مصرف‌کننده نهایی هم نمی‌شود بلکه خریداران کلان با خرید سیمان از بورس کالا این محصول را در بازار به بهای بالایی عرضه می‌کنند. بنابراین سود تولید به جیب واسطه‌ها می‌رود و کارخانه‌ها با توجه به مشکلات مالی روز به‌روز ضعیف‌تر می‌شوند.

با افزایش روزانه بهای تجهیزات و مواد اولیه، وزارت صنعت با اعمال سیاست‌های نادرست باعث کاهش قیمت‌های پایه در بورس کالا می‌شود. طبق دستورالعمل ابلاغی وزارت صنعت چنانچه بیش از ۵۰‌ درصد سیمان عرضه شده شرکت‌ها فاقد خریدار باشد هر هفته ۲ تا ۳درصد از قیمت پایه سیمان کم می‌شود. این در حالی است که در برخی استان‌ها بیش از ۵۰‌ درصد سیمان تولیدی فراتر از نیاز بازار است و از طرفی در استان‌های سردسیر ساخت‌ و ساز روند کاهشی دارد. این مسئله از طرف انجمن سیمان مورد اعتراض قرار گرفته اما متاسفانه گوش شنوایی برای اصلاح وضعیت وجود ندارد.

مشکل سیمانی‌ها به بورس محدود نمی‌شود. با آغاز پاییز و چراغ سبز وزارت نفت، شرکت‌ها برای دریافت مازوت به عنوان سوخت جایگزین گاز در فصل زمستان اقدام کرده‌اند اما متاسفانه درخواست وزارت نفت برای دریافت هزینه مازوت سال گذشته به نرخ فوب خلیج فارس عملا چراغ قرمزی را پیش روی فعالان صنعت سیمان قرار داده است.

وزارت نفت معتقد است میزان تولید با الگوی مصرف بهینه مازوت مطابقت ندارد و به همین دلیل شرکت‌ها باید هزینه سوخت را با نرخ چند برابری پرداخت کنند که پرداخت این ارقام به هیچ عنوان در توان شرکت‌های سیمانی نیست. اصولا وزارت نفت که فروشنده مازوت به شرکت‌ها است، نباید الگوی مصرف را تعیین کند و بر اساس قانون هم صلاحیت تعیین استاندارد و الگوی مصرف بر عهده سازمان ملی استاندارد است. با این وجود تاکنون اتفاق تازه‌ای نیفتاده و شرکت‌های سیمانی چشم به راه تغییر وضعیت هستند.



اشتراک گذاری

دیدگاه شما

اولین دیدگاه را شما ارسال نمایید.